Szef Sprzedaży nr 43/2019

https://sklep.infor.pl/szef-sprzedazy-nr-43.html

Szef Sprzedaży nr 43/2019

Wydawca:
Wydawnicta Explanator
Data wydania:
2019
ISBN:
2084-6363

Opis publikacji

Sprawozdania i raporty sprzedażowe to zdecydowanie najczęstsza, choć niekoniecznie ulubiona, lektura szefów sprzedaży. Analiza zawartych w nich danych, podparta indywidualnymi rozmowami z handlowcami, jest jednak niezbędna, by skutecznie zarządzać działem handlowym. Na jakich wskaźnikach się skupić? Czym menedżer rzeczywiście może zarządzać? Które obszary pozostają poza jego kontrolą? Na te pytania odpowiada w naszym Temacie Numeru Lech Dworaczyński.

Zarządzanie sprzedażą to tak naprawdę zawiadywanie szeregiem procesów, które odpowiednio połączone skutkują osiągnięciem oczekiwanego wyniku finansowego. Dlatego w aktualnym numerze przyglądamy się bliżej działaniom, które może podjąć szef sprzedaży, aby zwiększyć efektywność swoich handlowców. Z tekstu Tomasza Kalko „Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za budowanie sieci dystrybucji” dowiedzą się Państwo, jak zbudować zespół, który pomoże w tworzeniu efektywnej sieci dystrybucji i czy tworząc taką sieć, warto się skupić na największych graczach rynkowych. Z kolei w artykule Moniki Muchy „Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za określone regiony sprzedażowe” znajdą Państwo wskazówki, jak uporządkować procesy w obszarze sprzedaży regionalnej. Ponadto w numerze m.in.:

  • Asertywność się opłaca – także szefowi!
  • Diament ze skazą – jak zarządzać skutecznym, ale krnąbrnym sprzedawcą?
  • „Znów idziesz na L4?” – zarządzanie absencją w organizacji
  • Optymalizacja pricingowa w segmencie B2B
  • Jak optymalizować politykę cenową w sektorze B2B, by obronić marżę?
  • Trudne negocjacje z sieciami handlowymi
  • Design thinking w sprzedaży
  • Sprzedaż vs produkcja – jak zażegnać odwieczny konflikt?
  • Błędne koło dystrybucji
  • Jak przekonać handlowców do stosowania storytellingu w pracy z klientami?
  • Oferta mafijna, czyli czy oferta nie do odrzucenia rzeczywiście istnieje
  • Zapisane w skrypcie. Czy skrypty rozmowy mają sens?

TEMAT NUMERU

  • Zarządzanie sprzedażą z wykorzystaniem procesów i liczb - Lech Dworaczyński
  • Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za określone regiony sprzedażowe - Monika Mucha
  • Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za budowanie sieci dystrybucji - Tomasz Kalko

DREAM TEAM

  • Alchemia zaangażowania - Tomasz Gordon
  • Asertywność się opłaca – także szefowi! - Dorota Rachelska
  • Diament ze skazą – jak zarządzać skutecznym, ale krnąbrnym sprzedawcą? - Anna Sarnacka-Smith
  • „Znów idziesz na L4?” – zarządzanie absencją w organizacji - Magdalena Cynkiel-Wielgomas

STRATEGIE

  • Optymalizacja pricingowa w segmencie B2B - Piotr Jastrzębski

SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ

  • Na ile jesteś odważny liderze, czyli odwaga kierownicza w praktyce - Inga Bielińska, Zofia Jakubczyńska

PYTANIA I ODPOWIEDZI

  • Prezentacja sprzedażowa przed grupą wymagających klientów - Sylwester Pietrzyk, Agnieszka Twaróg-Kanus

RELACJE Z KLIENTEM

  • Oferta mafijna, czyli czy oferta nie do odrzucenia rzeczywiście istnieje - Szymon Negacz

CALL/CONTACT CENTER

  • Zapisane w skrypcie. Czy skrypty rozmowy mają sens? - Iza Krejca-Pawski

PARAGRAFY

  • Jak zgodnie z prawem zbierać dane osobowe podczas eventów branżowych - Marzena Michalska, Katarzyna Sekuła