Szef Sprzedaży nr 43/2019
https://sklep.infor.pl/szef-sprzedazy-nr-43.html
- Wydawca:
- Wydawnicta Explanator
- Data wydania:
- 2019
- ISBN:
- 2084-6363
Opis publikacji
Sprawozdania i raporty sprzedażowe to zdecydowanie najczęstsza, choć niekoniecznie ulubiona, lektura szefów sprzedaży. Analiza zawartych w nich danych, podparta indywidualnymi rozmowami z handlowcami, jest jednak niezbędna, by skutecznie zarządzać działem handlowym. Na jakich wskaźnikach się skupić? Czym menedżer rzeczywiście może zarządzać? Które obszary pozostają poza jego kontrolą? Na te pytania odpowiada w naszym Temacie Numeru Lech Dworaczyński.
Zarządzanie sprzedażą to tak naprawdę zawiadywanie szeregiem procesów, które odpowiednio połączone skutkują osiągnięciem oczekiwanego wyniku finansowego. Dlatego w aktualnym numerze przyglądamy się bliżej działaniom, które może podjąć szef sprzedaży, aby zwiększyć efektywność swoich handlowców.
Z tekstu Tomasza Kalko „Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za budowanie sieci dystrybucji” dowiedzą się Państwo, jak zbudować zespół, który pomoże w tworzeniu efektywnej sieci dystrybucji i czy tworząc taką sieć, warto się skupić na największych graczach rynkowych. Z kolei w artykule Moniki Muchy „Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za określone regiony sprzedażowe” znajdą Państwo wskazówki, jak uporządkować procesy w obszarze sprzedaży regionalnej. Ponadto w numerze m.in.:
- Asertywność się opłaca – także szefowi!
- Diament ze skazą – jak zarządzać skutecznym, ale krnąbrnym sprzedawcą?
- „Znów idziesz na L4?” – zarządzanie absencją w organizacji
- Optymalizacja pricingowa w segmencie B2B
- Jak optymalizować politykę cenową w sektorze B2B, by obronić marżę?
- Trudne negocjacje z sieciami handlowymi
- Design thinking w sprzedaży
- Sprzedaż vs produkcja – jak zażegnać odwieczny konflikt?
- Błędne koło dystrybucji
- Jak przekonać handlowców do stosowania storytellingu w pracy z klientami?
- Oferta mafijna, czyli czy oferta nie do odrzucenia rzeczywiście istnieje
- Zapisane w skrypcie. Czy skrypty rozmowy mają sens?
TEMAT NUMERU
- Zarządzanie sprzedażą z wykorzystaniem procesów i liczb - Lech Dworaczyński
- Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za określone regiony sprzedażowe - Monika Mucha
- Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za budowanie sieci dystrybucji - Tomasz Kalko
DREAM TEAM
- Alchemia zaangażowania - Tomasz Gordon
- Asertywność się opłaca – także szefowi! - Dorota Rachelska
- Diament ze skazą – jak zarządzać skutecznym, ale krnąbrnym sprzedawcą? - Anna Sarnacka-Smith
- „Znów idziesz na L4?” – zarządzanie absencją w organizacji - Magdalena Cynkiel-Wielgomas
STRATEGIE
- Optymalizacja pricingowa w segmencie B2B - Piotr Jastrzębski
SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ
- Na ile jesteś odważny liderze, czyli odwaga kierownicza w praktyce - Inga Bielińska, Zofia Jakubczyńska
PYTANIA I ODPOWIEDZI
- Prezentacja sprzedażowa przed grupą wymagających klientów - Sylwester Pietrzyk, Agnieszka Twaróg-Kanus
RELACJE Z KLIENTEM
- Oferta mafijna, czyli czy oferta nie do odrzucenia rzeczywiście istnieje - Szymon Negacz
CALL/CONTACT CENTER
- Zapisane w skrypcie. Czy skrypty rozmowy mają sens? - Iza Krejca-Pawski
PARAGRAFY
- Jak zgodnie z prawem zbierać dane osobowe podczas eventów branżowych - Marzena Michalska, Katarzyna Sekuła