As Sprzedaży dwumiesięcznik skierowany do handlowców, przedstawicieli handlowych i doradców klienta, jednym słowem tych wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą, chcą doskonalić swoje umiejętności i osiągać coraz lepsze wyniki.

Magazyn stawia na współpracę z autorami-praktykami, którzy sprzedażą zajmują się od lat. Na łamach czasopisma dzielą się swoim doświadczeniem w zakresie budowania relacji z klientem, przygotowywania ofert handlowych, negocjacji, technik i patentów sprzedaży.

Ważną częścią magazynu jest Toolbox – gotowe do wykorzystania narzędzia przydatne w codziennej pracy – od skryptów rozmów przez przykładowe oferty produktowe po formularze, listy pytań i arkusze do oceny potencjału klienta.

Każdy numer to 80 stron praktycznych materiałów, wskazówek, analiz i narzędzi pogrupowanych w stałych rubrykach:

• Relacje z klientem – podpowiadamy, w jaki sposób budować pozytywne relacje z klientem, wzbudzić jego zainteresowanie, właściwie rozpoznać potrzeby i tak dostosować do nich ofertę, aby kontakt zakończył się sukcesem


• Strategia sukcesu – omawiamy najskuteczniejsze techniki sprzedażowe, dzięki którym bez problemu poradzisz sobie z obiekcjami klientów i szybko sfinalizujesz transakcję


• Psychologia sprzedaży – wskazujemy, jak – wykorzystując wiedzę na temat mechanizmów rządzących psychiką i zachowaniami człowieka – rozpoznać profil klienta, dostosować do niego styl komunikacji, zadawać pytania, aby poznać jego rzeczywiste motywy zakupu i skutecznie wpływać na decyzje


• Z życia handlowca (case study) – rozbieramy na czynniki pierwsze trudne przypadki z praktyki handlowca – analizujemy przebieg rozmów, oceniamy zastosowane argumenty i techniki, wskazujemy popełnione błędy, proponujemy rozwiązanie


• Akademia umiejętności – w myśl zasady, że trening czyni mistrza, w każdym numerze prezentujemy materiały przygotowywane przez doświadczonych trenerów i coach’ów, dzięki którym będziesz doskonalił swoje kompetencje sprzedażowe


• Toolbox – przykładowe listy pytań do identyfikacji potrzeb klienta i arkusze do oceny jego potencjału, schematy rozmów z wykorzystaniem różnych technik sprzedażowych, scenariusze negocjacyjne, prezentacje produktowe, z których korzystają handlowcy z najlepszymi wynikami sprzedażowymi


• Technologie – na przykładach pokazujemy, jak wykorzystać możliwości narzędzi, z których każdy handlowiec korzysta na co dzień, do planowania pracy i zwiększenia efektywności podejmowanych działań – od Outlook’a, przez aplikacje mobilne po CRM