Sell it in English nr 8/2019

https://sklep.infor.pl/sell-it-in-english-nr-8.html

Sell it in English nr 8/2019

Wydawca:
Wydawnicta Explanator
Data wydania:
2019
ISBN:
2544-7416
29,99 zł

Opis publikacji

Metody i techniki sprzedaży, jak wszystko dookoła, ulegają ciągłym zmianom. Nie zmienia to faktu, że jeśli Twój lejek sprzedażowy jest pusty, to żadna, nawet najbardziej efektywna technika nie pozwoli Ci odnieść sukcesu. Bo żeby sprzedać, trzeba mieć komu. Dlatego tym razem w naszym Temacie Numeru Marek Waśkewicz pisze o zasadach skutecznego prospectingu: jak dotrzeć do potencjalnego klienta i gdzie szukać szans sprzedażowych. Jednak zbieranie prospektów to tylko wierzchołek góry lodowej w procesie sprzedaży. Handlowiec musi wiedzieć, jak kwalifikować szanse sprzedażowe, aby zwiększyć swoje szanse na zamknięcie transakcji. Można do tego użyć np. rozwiązania kryjącego się pod hasłem Succesful Sales Formula. Aby dowiedzieć się o nim więcej, zajrzyj do artykułu „Should I stay or should I go?” Timothy’ego Sullivana.

A co, jeśli prospekt nie odpowiada na Twoje maile, telefony i propozycje spotkania? Przede wszystkim pamiętaj: to nie jest „martwy lead”! Kolejne kroki poznasz w artykule „Buy or die” Nicoli Lutz.

Czy pamiętasz serial kryminalny „Columbo”? Tak, ten z detektywem w wymiętym, znoszonym płaszczu, granym przez Petera Falka. Co ma on wspólnego ze sprzedażą? Wbrew pozorom, całkiem sporo! Columbo, w odróżnieniu od wielu innych telewizyjnych detektywów, nie próbował być twardym, brutalnym gliną, który samym spojrzeniem sprawia, że przestępcy przyznają się do winy. Jego strategia była dużo delikatniejsza – ale równie skuteczna. Jak stać się sprzedażowym Columbo? Dowiesz się tego z artykułu Krzysztofa Rzepkowskiego.

Ponadto w numerze:

  • So, why aren’t you making more sales calls?
  • Could I ask for a recommendation?’
  • How to be persistent in sales without being annoying
  • What’s worth measuring - working with KPI in practice
  • Leave the price for the end
  • Are you in control of your negative emotions?
  • 7 trends that are changing sales
  • Sales etiquette: when you make a gaffe
  • Good product, bad sales

SPIS TREŚCI SELL IT IN ENGLISH NR 8

FEATURED ARTICLE

  • An effective prospecting plan / Marek Waśkiewicz

CUSTOMER RELATIONSHIPS

  • So, why aren’t you making more sales calls? / Nicola Lutz
  • ‘Could I ask for a recommendation?’ / Szymon Lach
  • How to be persistent in sales without being annoying / Timothy Sullivan

STRATEGIES FOR SUCCESS

  • What’s worth measuring - working with KPI in practice / Dariusz Klimkiewicz
  • Leave the price for the end / Tomasz Kalko
  • Should I stay or should I go / Timothy Sullivan

PSYCHOLOGY OF SALES

  • Are you in control of your negative emotions? / Jilly Woodford
  • Buy or die / Nicola Lutz

SALESPERSON’S NAVIGATOR

  • 7 trends that are changing sales / Marek Waśkiewicz

SKILLS ACADEMY

  • Negotiation in practice: the Columbo technique / Krzysztof Rzepkowski
  • Sales etiquette: when you make a gaffe / Ryszard Rabsztyński

THE SALESPERSON’S DAY-TO-DAY CHALLENGES

  • Good product, bad sales / Dorota Rachelska

TOOLBOX

  • Monthly prospecting plan
  • Monitoring sales target implementation based on designated KPIs
  • The Columbo technique - set of rules
  • Sales meeting plan
  • Things to avoid when selling by phone - checklist