Szef Sprzedaży nr 60/2022

https://sklep.infor.pl/szef-sprzedazy-nr-60-22.html

Szef Sprzedaży nr 60/2022

Wydawca:
Wydawnicta Explanator
Data wydania:
2021
ISBN:
2084-6363
69,99 zł

Opis publikacji

Mimo że coraz częściej słychać głosy, że dla większości z nas pieniądze nie są głównym motywatorem do pracy, nie da się ukryć, że prowizje budzą w handlowcach (i ich szefach również) duże emocje. Wybór właściwego systemu prowizyjnego może się wydawać łatwy, ale to tylko pozory – każdy z nich ma swoje ograniczenia, które potrafią w widoczny sposób wpływać m.in. na zaangażowanie pracowników w osiąganie zaplanowanych celów. Czym się kierować, analizując różne opcje dla swojego działu handlowego i gdzie zazwyczaj czyha najwięcej pułapek podpowiada w naszym Temacie Numeru Tomasz Kalko. 

Innym dużym wyzwaniem dla każdego szefa jest odpowiednie delegowanie zadań, a następnie – egzekwowanie terminowego ich wykonywania. Wielu menedżerów obawia się dzielenia zadaniami z zespołem, żywiąc przekonanie, że pracownik nie poradzi sobie tak samo dobrze, jak zrobiliby to oni. Jest to jednak najlepsza droga do frustracji i… utonięcia w morzu zadań. A jeśli już delegowaliśmy część obowiązków na członków zespołu, jakie narzędzia najlepiej sprawdzą się w ich egzekwowaniu? Więcej na ten temat pisze Marta Woźny-Tomczak w artykule „Jak egzekwować terminowe wykonywanie zadań od podwładnych?”

Narzędziom poświęcone są też teksty Kingi Zehner i Grzegorza Kubery z rubryki Technologia. Jak wykorzystać wsparcie technologiczne na różnych etapach procesu sprzedaży i obsługi klienta? Jak przygotować się do wdrożenia takich systemów? Jakie rodzaje oprogramowania poza dobrze znanymi systemami CRM i ERP mogą pomóc szefowi sprzedaży w organizacji pracy własnej i zespołu? Przeczytajcie koniecznie!

Poza tym w numerze m.in.:

  • Jak ograniczyć chaos w dziale sprzedaży?
  • Feedback i upward feedback – narzędzia rozwojowe nowoczesnego menedżera
  • Czy szef ma płeć, czyli różnice w sposobie zarządzania przez mężczyzn i kobiety
  • Jak rekrutować, by nie musieć ciągle powtarzać tego procesu
  • Jak zdobywać rentowne kontrakty, gdy rynek notuje drastyczny spadek cen?
  • Na fali trendów
  • Kultura zjada strategię na śniadanie
  • Audytor UX w świecie e-commerce
  • Odporność psychiczna – jak ją określić i jak rozwijać
  • Największa zmora menedżera sprzedaży
  • 10 cech skutecznego szefa sprzedaży, czyli magia naturalnych predyspozycji w pracy
  • Jak sobie radzić z tremą przed występem publicznym?
  • Najważniejsze słowo w relacji sprzedawca – klient
  • O jeden kieliszek za daleko…

TEMAT NUMERU

  • Jak dopasować system premiowy do zespołu? - Tomasz Kalko
  • Jak ograniczyć chaos w dziale sprzedaży? - Tomasz Targosz

DREAM TEAM

  • Jak egzekwować od podwładnych terminowe wykonywanie zadań? - Marta Woźny-Tomczak
  • Feedback i upward feedback – narzędzia rozwojowe nowoczesnego menedżera - Małgorzata Warda
  • Czy szef ma płeć, czyli różnice w sposobie zarządzania przez mężczyzn i kobiety - Katarzyna Muzyczyszyn
  • Jak rekrutować, by nie musieć ciągle powtarzać tego procesu - Tomasz Sędzimir

STRATEGIE

  • Jak zdobywać rentowne kontrakty, gdy rynek notuje drastyczny spadek cen? - Krzysztof Sarnecki
  • Na fali trendów - Aldona Kucner
  • Kultura zjada strategię na śniadanie - Artur Sójka

DOBRE PRAKTYKI

  • Audytor UX w świecie e-commerce - Katarzyna Trzaskowska

TECHNOLOGIA

  • Systemy, które pracują za ciebie - Kinga Zehner
  • Najlepsze technologie dla szefa sprzedaży - Grzegorz Kubera

SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ

  • Odporność psychiczna – jak ją określić i jak rozwijać - Hanna Kopeć
  • Największa zmora menedżera sprzedaży - Damian Rogala
  • 10 cech skutecznego szefa sprzedaży, czyli magia naturalnych predyspozycji w pracy - Grzegorz Radłowski
  • Jak nie marnować firmowych pieniędzy - Peter Smith

PYTANIA I ODPOWIEDZI

  • Jak sobie radzić z tremą przed występem publicznym? - Martyna Cichowicz

RELACJE Z KLIENTEM

  • Najważniejsze słowo w relacji sprzedawca – klient - Patryk Jasiński

LIFESTYLE

  • jeden kieliszek za daleko… - Ryszard Rabsztyński