AS Sprzedaży nr 23/2019

https://sklep.infor.pl/as-sprzedazy-nr-23.html

AS Sprzedaży nr 23/2019

Wydawca:
Wydawnicta Explanator
Data wydania:
2019
ISBN:
2450-3185
29,99 zł

Opis publikacji

Na efektywność naszej pracy wpływa wiele różnych czynników, z których tylko część jest zależna od nas. Warto się nad nimi pochylić, aby poprawić to, co można poprawić. Najlepsze rezultaty w sprzedaży osiągają bowiem osoby, które potrafią skupić swoją uwagę na właściwych w danym momencie zadaniach, jak najlepiej wykorzystując dostępne zasoby (narzędzia), możliwości i czas. O tym, jak lepiej i skuteczniej organizować swoją pracę sprzedażową piszemy w Temacie numeru.

Ponadto w numerze:

  • Co zrobić, kiedy nie możesz sprzedać swojego produktu do wybranej grupy docelowej, czyli dlaczego warto być elastycznym w sprzedaży
  • Klienci z różnych stron świata – jak prowadzić skuteczne rozmowy sprzedażowe z kontrahentami z Bliskiego Wschodu
  • „Drogi kliencie, nie stać cię na to!”, czyli rozbijanie obiekcji cenowych w praktyce
  • E-mail marketing dla handlowców – jak budować swoją wiarygodność za pomocą zimnego maila
  • W sprzedaży nie ma przypadku – Iza Krejca-Pawski wskazuje, jak sprzedawać przez telefon, budując w kliencie poczucie, że to on jest najważniejszy w trakcie rozmowy
  • Jak się uczyć, żeby się nauczyć, czyli jak lepiej wykorzystywać wiedzę zdobytą na szkoleniach sprzedażowych
  • Prezentacja sprzedażowa: co zamiast PowerPointa?

TEMAT NUMERU

  • Efektywność w pracy handlowca (Maciej Sasin)

KOMPAS ZAWODOWY

  • Zapowiedzi i recenzje
  • 14 sportowców, z których warto czerpać inspirację (Mateusz Majchrzak)
  • Team lider kontra konflikt w zespole (Zofia Jakubczyńska)

ASY SPRZEDAŻY

  • 7 pytań o sprzedaż: Marcin Osman

RELACJE Z KLIENTEM

  • Klienci z różnych stron świata: Bliski Wschód (Małgorzata Kluk)
  • Trudne emocje klientów (Maciej Chabowski)
  • Proces zakupowy oczami klienta B2B: Natalia Bogdan – Jobhouse

STRATEGIE SUKCESU

  • Klient nie zawsze jest najważniejszy (Tomasz Kalko)
  • Marketing dla handlowców: E-mail marketing w praktyce (Justyna Trzupek)

TOOLBOX

  • Zestaw ćwiczeń: Badanie potrzeb klienta
  • Skrypt: Zastosowanie techniki „Nie stać cię na to”
  • Procedura: Przygotowanie do negocjacji biznesowych
  • Skrypt: Praca z obiekcjami klienta
AKADEMIA UMIEJĘTNOŚCI
  • W sprzedaży nie ma przypadków – wywiad z Izą Krejcą-Pawski
  • „Drogi kliencie, nie stać cię na to!” (Martyna Cichowicz)
  • Savoir-vivre w sprzedaży: „Chciałbym zaprosić panią do kontaktu...” (Andrzej Czech)

Z ŻYCIA HANDLOWCA

  • Warto być elastycznym w sprzedaży (Michał Lisiecki)

PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

  • Jak się uczyć, żeby się nauczyć (Małgorzata Biarda)

TECHNOLOGIE

  • Prezentacja sprzedażowa: co zamiast PowerPointa? (Marta Frania)

FELIETON

  • Postawy vs kompetencje (Arkadiusz Bednarski)