Jak uruchomić sprzedaż poprzez LinkedIn
Terminy: 26 maja 2020, godz. 13.30-15.30; 28 maja 2020, godz. 13.30-15.30
Pakiet Standard zawiera: udział w 2 webinariach, materiały w wersji elektronicznej
Pakiet Premium zawiera: udział w 2 webinariach, materiały w wersji elektronicznej, 5 narzędzi wskazanych w opisie każdego webinarium
Interesuje Cię wybrane webinarium? Jeżeli jesteś zainteresowany udziałem w jednym wybranym webinarium, lecz nie całym cyklem, istnieje możliwość udziału w pojedynczych webinariach. Skontaktuj się z nami: szkolenia@infor.pl
Wiesz, że LinkedIn ma duży potencjał sprzedażowy, ale nie wiesz jak z niego skorzystać? Codziennie widzisz na nim swoich potencjalnych Klientów, ale nie wiesz jak skutecznie do nich dotrzeć. Słyszałaś/eś o nowych strategiach wykorzystania tej platformy w sprzedaży, ale nie wiesz od czego zacząć?
Zastanawiasz się:
- W jaki sposób wykorzystać LinkedIn w swoim biznesie?
- Jak pozyskiwać kontakty do potencjalnych klientów?
- Jak zbudować swój profil, aby działał jak sprzedażowy landing page?
- Jak poszerzać swoja sieć o wartościowe kontakty?
- Co, jaki i kiedy publikować na swoim profilu aby wspierać swój wizerunek eksperta?
- Jakie powinny być pierwsze kroki w uruchomieniu sprzedaży poprzez LinkedIn?
Na wszystkie te pytania odpowiemy podczas cyklu webinariów: Jak uruchomić sprzedaż na LinkedIn?
Webinarium 1 - Strategia oparta na personach i budowanie wizerunku
Termin: 26 maja 2020, godz. 13.30-15.30
Wprowadzenie - skuteczne działanie na LinkedIn
Strategia:
- Cele sprzedażowe na LinkedIn.
- Strategia oparta o personę i dopasowaną komunikację
- Struktura oferty zwiększająca szansę na sprzedaż.
Budowanie wizerunku:
- Profil jako landing page sprzedażowy - rola i elementy profilu.
- Treści eksperckie budujące wiarygodność - co, w jakiej formie i kiedy publikować?
- Proces przygotowywanie treści od pomysłu, przez brief do angażującej publikacji
- Narzędzie zbierania pomysłów i zarządzania procesem przygotowywania treści.
Materiały po webinarium:
- Kwestionariusz określania persony - formularz.
- Wytyczne uzupełnienia profilu sprzedażowego - prezentacja.
- Co, jak i kiedy publikować - treści eksperckie, które sprzedają – artykuł
Webinarium 2 - Prospecting na LinkedIn - budowa sieci i nawiązywanie rozmów
Termin: 28 maja 2020, godz. 13.30-15.30
Sieć kontaktów:
- Jak budować sieć kontaktów na LinkedIn, która wspiera nasze cele.
- Konstrukcja i wzory zaproszeń do sieci.
- Jak być widocznym i dostrzeżonym? Zalecane inne aktywności na LinkedIn.
Nawiązywanie rozmów:
- Co, kiedy, ile wysyłać, jak konstruować wiadomości do Klientów.
- Konto bezpłatne, konto Sales Navigator - różnice i zastosowania.
- Wyznaczanie celów dla aktywności i monitorowanie ich realizowania.
Materiały po webinarze:
- Karta aktywności handlowca i przedsiębiorcy na LinkedIn
- Arkusz wyznaczania i monitorowania celów w zakresie generowania leadów na LinkedIn.
Przygotowanie
Aby najlepiej skorzystać z webinariów:
- Pomyśl, kto jest Twoim idealnym klientem.
- Przemyśl jaką ofertę chcesz promować i sprzedawać przez LinkedIn.
- Przygotuj sobie spokojne miejsce, komputer ze słuchawkami/głośnikami, coś do notowania
Korzyści
Zdobędziesz wiedzę odnośnie:
- wyboru i budowy persony zakupowej,
- struktury oferty zwiększającej szansę zakupu,
- roli i struktury sprzedażowego profilu osobistego,
- wyszukiwania osób zgodnie z kryteriami,
- zapraszaniem osób do sieci,
- przygotowywania i publikowania treści,
- wysyłania wiadomości bezpośrednich do osób z sieci,
- różnicy pomiędzy kontem bezpłatnym, a kontami premium.
Takie korzyści osiągniesz dzięki uczestnictwu w webinariach:
- Dowiesz się jak uruchomić sprzedaż i budować markę osobistą na LinkedIn.
- Dowiesz się jak skutecznie działać na LinkedIn, jak najlepiej wykorzystać potencjał portalu.
- Będziesz gotowy/a do uruchomienia sprzedaży i pozyskiwania nowych Klientów poprzez LinkedIn.
Opinie
- Proces sprzedaży, który wdrożyłem z pomocą Arka, po niecałym miesiącu zaspokajał 100% mojego zapotrzebowania na zapytania ofertowe od nowych klientów. Samo wdrożenie trwało mniej niż 2 tygodnie. Praca z Arkiem była przyjemna i sprawna. Sprawiła, że dotarłem do potencjału rynkowego tkwiącego w mojej usłudze, którego wcześniej nie dostrzegałem. Baaaardzo polecam :)
- Odbyłam bardzo wartościowe, a przede wszystkim praktyczne konsultacje dot. profilu na LinkedIn u Arkadiusza. Podobało mi się jego biznesowe podejście i szeroka perspektywa, czyli pierwszy krok to strategiczne spojrzenie na działania zawodowe, a spójny profil na LI to jest po prostu konkretny rezultat tego pierwszego, ważnego etapu. Dostałam wiele cennych wskazówek, które zmotywowały mnie do natychmiastowego działania. Dziękuję :)
- Szkolenie z Arkiem z LinkedIn polecam wszystkim, którzy chcą profesjonalnie budować swój wizerunek w sieci, kreować swoją osobę jako eksperta, ale przede wszystkim zwiększać sprzedać i pozyskiwać nowych Klientów. Podczas szkolenia Arek przytaczał mnóstwo ciekawych porad oraz wskazówek jak efektywnie działać w social selling.
Prowadzący
Arkadiusz Cybulski, CEO Rocket Leads
Przedsiębiorca, menedżer oraz entuzjasta cyfrowych rozwiązań rozwoju biznesu. Od ponad 7 lat wykorzystuje LinkedIn w biznesie w zakresie rekrutacji, promocji i sprzedaży. W latach 2011-2017 wraz z zespołem firmy Gamfi, którą zakładał, nawiązał współpracę i zrealizował ponad 70 wdrożeń projektów angażowania konsumentów i pracowników dla globalnych marek jak Samsung, Sony, Old Spice, Pampers, HBO oraz największych polskich firm jak np. PZU, PKO BP. Od października 2017 do grudnia 2018 w ramach firmy TakeTask na stanowisku Dyrektora zarządzającego zbudował zespół sprzedaży i marketingu oraz nawiązał współpracę z największymi firmami branży FMCG np. Mars, Nestle, RedBull, GSK, Reckitt Benckiser i CEDC. Od stycznia 2019 jako CEO i założyciel firmy Rocket Leads pomaga menedżerom i przedsiębiorcom w uruchomieniu sprzedaży oraz budowaniu marki osobistej na LinkedIn.
Szczegóły organizacyjne:
Webinarium odbędzie się w 2 częściach, w terminach i godzinach wskazanych w opisie webinariów. Będzie złożone z dwóch części: wykładowej i sesji pytań. Webinarium jest przeznaczone do oglądania na żywo, tylko w ustalonym terminie. Osoby, które zapiszą się na webinarium, dzień przed otrzymują w osobnym mailu link do webinarium. W trakcie trwania webinarium jest możliwość zadawania pytań, które są zgodne z tematem webinarium i nie wymagają, konsultacji, wyliczeń oraz sprawdzenia rejestrów. Podczas sesji pytań Ekspert odpowie na jak największą ich ilość.
Minimalne wymagania sprzętowe:
Procesor 1.4GHz Intel® Pentium® 4 i wyżej. Pamięć operacyjna RAM 512MB (1GB zalecane) dla Windows 7 lub Windows 8. System Operacyjny WIN98, WIN2000, WIN XP, WIN XP PRO i inne systemy operacyjne. Microsoft Internet Explorer 8 lub nowszy; Windows Edge browser; Mozilla Firefox; Google Chrome. Adobe® Flash® Player 13.0+ Video PC: karta graficzna min. 8 MB pamięci. Dźwięk PC: karta dźwiękowa. Łącze Internetowe 512Kbps (zalecane połączenie przewodowe).
Organizator webinarium: INFOR PL S.A.
Partner merytoryczny: Rocket Leads
Zachęcamy do zapoznania się z naszą ofertą konferencji i szkoleń stacjonarnych: www.ideoria.pl