Jak uruchomić sprzedaż poprzez LinkedIn – Pakiet Super Premium
- Terminy: 28 kwietnia 2020, godz. 13.30-15.00; 5 maja 2020, godz. 13.30-15.00; 12 maja 2020, godz. 13.30-15.00; 19 maja 2020, godz. 13.30-15.00; 26 maja 2020, godz. 13.30-15.00
- Pakiet Super Premium zawiera: udział w 5 webinariach, materiały w wersji elektronicznej, 5 narzędzi wskazanych w opisie każdego webinarium, 2 godziny indywidualnych konsultacji online z Arkadiuszem Cybulskim
- Kup w dowolnym momencie: Jeżeli chcesz dokonać zakupu cyklu webinariów, a któreś z nich już się odbyły, nie martw się, po zakupie otrzymasz pełny zapis wideo z webinariów, które już miały miejsce!
- Interesuje Cię wybrane webinarium? Jeżeli jesteś zainteresowany udziałem w jednym lub kilku wybranych webinariach, lecz nie całym cyklem, istnieje możliwość udziału w pojedynczych webinariach. Skontaktuj się z nami: szkolenia@infor.pl
Wiesz, że LinkedIn ma duży potencjał sprzedażowy, ale nie wiesz jak z niego skorzystać? Codziennie widzisz na nim swoich potencjalnych Klientów, ale nie wiesz jak skutecznie do nich dotrzeć. Słyszałaś/eś o nowych strategiach wykorzystania tej platformy w sprzedaży, ale nie wiesz od czego zacząć?
Zastanawiasz się:
- W jaki sposób wykorzystać LinkedIn w swoim biznesie?
- Jak pozyskiwać kontakty do potencjalnych klientów?
- Jak zbudować swój profil, aby działał jak sprzedażowy landing page?
- Jak poszerzać swoja sieć o wartościowe kontakty?
- Co, jaki i kiedy publikować na swoim profilu aby wspierać swój wizerunek eksperta?
- Jakie powinny być pierwsze kroki w uruchomieniu sprzedaży poprzez LinkedIn?
Na wszystkie te pytania odpowiemy podczas cyklu webinariów: Jak uruchomić sprzedaż na LinkedIn?
Webinarium 1 - Fundamenty sprzedaży na LinkedIn
Termin: 28 kwietnia 2020, godz. 13.30-15.00
Dlaczego warto działać na LinkedIn?
- Podstawowe informacje o LinkedIn.
- Potencjał sprzedażowy portalu.
- Cele, które można osiągnąć.
Strategia jako podstawa działań sprzedażowych
- Persony zakupowe jako podstawa działań sprzedażowych.
- Struktura oferty zwiększająca szanse sprzedaży.
- Wyróżniki i pozycjonowanie oferty na rynku.
Narzędzie: Kwestionariusz online do określania persony zakupowej.
Webinarium 2 - Przedsiębiorca, menedżer, sprzedawca jako ekspert
Termin: 5 maja 2020, godz. 13.30-15.00
- Profil, który sprzedaje - 7 elementów profilu.
- Treści eksperckie budujące wiarygodność - co, w jakiej formie i kiedy publikować?
- Dobre praktyki przygotowywania treści. Proces przygotowania treści.
Narzędzie: Artykuł: co, jak i kiedy publikować - treści eksperckie, które sprzedają
Webinarium 3 - Zasięg działań i budowa sieci
Termin: 12 maja 2020, godz. 13.30-15.00
- Jak budować sieć kontaktów na LinkedIn, wzorce zaproszeń.
- Jak być widocznym i dostrzeżonym?
- Zalecane aktywności na LinkedIn.
Narzędzie: Artykuł (cheatsheet): strategie budowania efektywnej sieci znajomych na LinkedIn.
Webinarium 4 - Nawiązywanie kontaktów i prospecting
Termin: 19 maja 2020, godz. 13.30-15.00
- Umawianie rozmów telefonicznych i spotkań.
- Co, kiedy, ile wysyłać, jak konstruować wiadomości do Klientów.
- Konto bezpłatne, konto Sales Navigator - różnice i zastosowania.
Narzędzie: Video: Kilka filmików video z wyszukiwania i zapraszania klientów na koncie podstawowym oraz dodatkowo zarządzania prospectami w narzędziu Sales Navigator
Webinarium 5 - Cele, KPI-ie i rezultaty
Termin: 26 maja 2020, godz. 13.30-15.00
- Jakich efektów oraz kiedy można się spodziewać
- Kluczowe mierniki sukcesu - jak monitorować postępy
- Jak uczyć się w procesie i optymalizować swoje działania
Narzędzie: Arkusz kalkulacyjny online do wyznaczania i monitorowania celów w zakresie generowania leadów na LinkedIn.
Przygotowanie
Aby najlepiej skorzystać z webinariów:
- Pomyśl, kto jest Twoim idealnym klientem.
- Przemyśl jaką ofertę chcesz promować i sprzedawać przez LinkedIn.
- Przygotuj sobie spokojne miejsce, komputer ze słuchawkami/głośnikami, coś do notowania
Korzyści
Zdobędziesz wiedzę odnośnie:
- wyboru i budowy persony zakupowej,
- struktury oferty zwiększającej szansę zakupu,
- roli i struktury sprzedażowego profilu osobistego,
- wyszukiwania osób zgodnie z kryteriami,
- zapraszaniem osób do sieci,
- przygotowywania i publikowania treści,
- wysyłania wiadomości bezpośrednich do osób z sieci,
- różnicy pomiędzy kontem bezpłatnym, a kontami premium.
Takie korzyści osiągniesz dzięki uczestnictwu w webinariach:
- Dowiesz się jak uruchomić sprzedaż i budować markę osobistą na LinkedIn.
- Dowiesz się jak skutecznie działać na LinkedIn, jak najlepiej wykorzystać potencjał portalu.
- Będziesz gotowy/a do uruchomienia sprzedaży i pozyskiwania nowych Klientów poprzez LinkedIn.
Opinie
- Proces sprzedaży, który wdrożyłem z pomocą Arka, po niecałym miesiącu zaspokajał 100% mojego zapotrzebowania na zapytania ofertowe od nowych klientów. Samo wdrożenie trwało mniej niż 2 tygodnie. Praca z Arkiem była przyjemna i sprawna. Sprawiła, że dotarłem do potencjału rynkowego tkwiącego w mojej usłudze, którego wcześniej nie dostrzegałem. Baaaardzo polecam :)
- Odbyłam bardzo wartościowe, a przede wszystkim praktyczne konsultacje dot. profilu na LinkedIn u Arkadiusza. Podobało mi się jego biznesowe podejście i szeroka perspektywa, czyli pierwszy krok to strategiczne spojrzenie na działania zawodowe, a spójny profil na LI to jest po prostu konkretny rezultat tego pierwszego, ważnego etapu. Dostałam wiele cennych wskazówek, które zmotywowały mnie do natychmiastowego działania. Dziękuję :)
- Szkolenie z Arkiem z LinkedIn polecam wszystkim, którzy chcą profesjonalnie budować swój wizerunek w sieci, kreować swoją osobę jako eksperta, ale przede wszystkim zwiększać sprzedać i pozyskiwać nowych Klientów. Podczas szkolenia Arek przytaczał mnóstwo ciekawych porad oraz wskazówek jak efektywnie działać w social selling.
Prowadzący
Arkadiusz Cybulski, CEO Rocket Leads
Przedsiębiorca, menedżer oraz entuzjasta cyfrowych rozwiązań rozwoju biznesu. Od ponad 7 lat wykorzystuje LinkedIn w biznesie w zakresie rekrutacji, promocji i sprzedaży. W latach 2011-2017 wraz z zespołem firmy Gamfi, którą zakładał, nawiązał współpracę i zrealizował ponad 70 wdrożeń projektów angażowania konsumentów i pracowników dla globalnych marek jak Samsung, Sony, Old Spice, Pampers, HBO oraz największych polskich firm jak np. PZU, PKO BP. Od października 2017 do grudnia 2018 w ramach firmy TakeTask na stanowisku Dyrektora zarządzającego zbudował zespół sprzedaży i marketingu oraz nawiązał współpracę z największymi firmami branży FMCG np. Mars, Nestle, RedBull, GSK, Reckitt Benckiser i CEDC. Od stycznia 2019 jako CEO i założyciel firmy Rocket Leads pomaga menedżerom i przedsiębiorcom w uruchomieniu sprzedaży oraz budowaniu marki osobistej na LinkedIn.
Szczegóły organizacyjne:
Webinarium odbędzie się w 5 częściach, w terminach i godzinach wskazanych w opisie webinariów. Będzie złożone z dwóch części: wykładowej i sesji pytań. Webinarium jest przeznaczone do oglądania na żywo, tylko w ustalonym terminie. Osoby, które zapiszą się na webinarium, dzień przed otrzymują w osobnym mailu link do webinarium. W trakcie trwania webinarium jest możliwość zadawania pytań, które są zgodne z tematem webinarium i nie wymagają, konsultacji, wyliczeń oraz sprawdzenia rejestrów. Podczas sesji pytań Ekspert odpowie na jak największą ich ilość.
Minimalne wymagania sprzętowe:
Procesor 1.4GHz Intel® Pentium® 4 i wyżej. Pamięć operacyjna RAM 512MB (1GB zalecane) dla Windows 7 lub Windows 8. System Operacyjny WIN98, WIN2000, WIN XP, WIN XP PRO i inne systemy operacyjne. Microsoft Internet Explorer 8 lub nowszy; Windows Edge browser; Mozilla Firefox; Google Chrome. Adobe® Flash® Player 13.0+ Video PC: karta graficzna min. 8 MB pamięci. Dźwięk PC: karta dźwiękowa. Łącze Internetowe 512Kbps (zalecane połączenie przewodowe).
Organizator webinarium: INFOR PL S.A.
Partner merytoryczny: Rocket Leads
Zachęcamy do zapoznania się z naszą ofertą konferencji i szkoleń stacjonarnych: www.ideoria.pl