Sell it in English nr 7/2019

https://sklep.infor.pl/sell-it-in-english-nr-7.html

Sell it in English nr 7/2019

Wydawca:
Wydawnicta Explanator
Data wydania:
2019
ISBN:
2544-7416
29,99 zł

Opis publikacji

Lejek sprzedażowy to narzędzie, które ułatwia organizację procesu sprzedaży, kwalifikację poszczególnych leadów i skoncentrowanie aktywności na tych z nich, które zdają się obiecywać największe możliwości sprzedażowe. W wielu firmach zarządzanie lejkiem sprzedaży jest domeną menedżera, ale efektywny handlowiec powinien być świadomy, jak wygląda jego lejek i regularnie go analizować, by jeszcze zwiększyć swoją skuteczność. Elżbieta Sawczuk w naszym Temacie Numeru "Results under control - managing the sales funnel" wyjaśnia, jak na co dzień pracować z lejkiem sprzedażowym i które czynniki wymagają specjalnej uwagi, żeby zwiększyć jego szczelność.

Handlowiec w swojej pracy musi zarządzać mnóstwem informacji. Systemy CRM mogą być bardzo pomocne w realizacji tego zadania. “To centra informacyjne, w których wszystkie dane na temat klienta nabierają właściwego znaczenia” – pisze Graham Richardson w swoim artykule „How CRM can help salespeople boost their results”. Jeśli chcecie udoskonalić swoje umiejętności zarządzania relacjami z klientami, warto zapoznać się z tym tekstem – znajdziecie tam wiele praktycznych wskazówek!

Każdy handlowiec zna prawdziwe znaczenie powiedzenia “czas to pieniądz”. Sprzedawcy zarabiają nie dlatego, że spędzają w pracy określoną liczbę godzin. Zarabiają, ponieważ generują określone wyniki. Każda minuta spędzona na czymkolwiek innym niż aktywności sprzedażowe oznacza stracone możliwości i, co za tym idzie, stracony zysk. Zatem jak właściwie zarządzać swoim czasem pracy? Katarzyna Muzyczyszyn podpowiada kilka sposobów w swoim tekście “Time management skills: a key to greater productivity in sales”. Spróbujcie sami!

Ponadto w numerze:

  • How to build credibility with buyers
  • 10 techniques that increase the salesperson’s credibility in the eyes of the client
  • When the client doesn’t pay
  • Effects instead of needs
  • Revisit the follow up!
  • How to cross-sell effectively
  • Smile when you dial
  • Closing sales on the B2B market
  • From telemarketer to team leader

FEATURED ARTICLE

  • Results under control – managing the sales funnel - Elżbieta Sawczuk

CUSTOMER RELATIONSHIPS

  • How to build credibility with buyers - Timothy Sullivan
  • 10 techniques that increase the salesperson’s credibility in the eyes of the client - Marek Rutkowski
  • When the client doesn’t pay - Żaneta Rachlewicz

    STRATEGIES FOR SUCCESS

    • Effects instead of needs - Rafał Mróz
    • Revisit the follow up! - Nicola Lutz
    • How to cross-sell effectively - Timothy Sullivan, James Touchstone

    PSYCHOLOGY OF SALES

    • Smile when you dial - Nicola Lutz

    TECHNOLOGIES

    • How CRM can help salespeople boost their results - Graham Richardson

    SKILLS ACADEMY

    • Closing sales on the B2B market - Zofia Jakubczyńska
    • Time management skills: a key to greater productivity - Katarzyna Muzyczyszyn

    THE SALESPERSON’S DAY-TO-DAY CHALLENGES

    • From telemarketer to team leader - Karol Froń

    TOOLBOX

    • Sales funnel management - a tool
    • Closing sales on the B2B market - set of techniques
    • Weekly work plan
    • Creating choice for the customer - script
    • Persona creation tool