AS Sprzedaży nr 35/2021

AS Sprzedaży nr 35/2021

Jak zwiększyć szansę na sprzedażowy sukces? Cóż, zapewne wielu z Was kupuje nasz magazyn właśnie w poszukiwaniu odpowiedzi na to pytanie. Mam dwie wiadomości: dobrą i złą. Zacznę od złej: nie ma uniwersalnej recepty, której zastosowanie zagwarantuje powodzenie każdej transakcji. Dobra wiadomość jest jednak taka, że dzięki wyselekcjonowaniu najważniejszych i najskuteczniejszych działań w swoim procesie sprzedaży możesz znacząco zwiększyć swoje szanse na sukces.  Jakie to czynności i jak je ...

pełny opis expand_more

WYBIERZ OFERTĘ

local_shipping Wysyłka zamówionej pozycji w ciągu 24 godzin, koszt dostawy od 7,90 zł

Dodaj do koszyka

OPIS PRODUKTU

OPIS PRODUKTU

close

Jak zwiększyć szansę na sprzedażowy sukces? Cóż, zapewne wielu z Was kupuje nasz magazyn właśnie w poszukiwaniu odpowiedzi na to pytanie. Mam dwie wiadomości: dobrą i złą. Zacznę od złej: nie ma uniwersalnej recepty, której zastosowanie zagwarantuje powodzenie każdej transakcji. Dobra wiadomość jest jednak taka, że dzięki wyselekcjonowaniu najważniejszych i najskuteczniejszych działań w swoim procesie sprzedaży możesz znacząco zwiększyć swoje szanse na sukces.  Jakie to czynności i jak je zidentyfikować? Zapraszam do lektury artykułu Tomasza Kalko - naszego Tematu Numeru.

Pracując w sprzedaży, nie da się uciec od obowiązku tworzenia raportów. Doskonale zdaję sobie sprawę, że dla bardzo wielu handlowców jest to najbardziej znienawidzony spośród obowiązków zawodowych. Zajmuje dużo czasu, jest nudny, a dodatkowo bywa, że jako sprzedawca nie widzisz dla siebie żadnych korzyści z przygotowania raportu, traktujesz więc to zadanie jako zło konieczne i realizujesz je wyłącznie po to, by uniknąć gniewu przełożonego. Jak ułatwić sobie zadanie i tworzyć raporty szybciej, a jednocześnie lepiej? Kilka wskazówek przygotował Ryszard Rabsztyński w artykule „Aby raporty nie zabierały cennego czasu…” 

Mimo że wiele wydaje się wskazywać na to, że dzięki zdejmowaniu kolejnych obostrzeń powoli wracamy do normalności, spotkania zdalne prawdopodobnie już na stałe wpiszą się w kalendarze większości z nas. Oczywiście tak samo jak w przypadku każdego innego rozwiązania, mają one swoich zagorzałych zwolenników i przeciwników. Niezależnie od tego, do której grupy się zaliczacie, umiejętność prezentacji oferty online jest po prostu niezbędna. Czym takie przedstawienie oferty różni się od spotkania na żywo? Na czym się skupić? Jak pozytywnie zaskoczyć klienta? Przeczytajcie koniecznie artykuł Gabrieli Niewiadomskiej „Jak prezentować ofertę, gdy możemy się spotkać wyłącznie zdalnie?”. 

Ponadto w numerze m.in.:

  • Klienci z różnych stron świata: Australia
  • Budowanie relacji z klientem w nowej rzeczywistości
  • Jak utrzymać uwagę rozmówcy podczas prezentacji oferty?
  • Współczesne metody i techniki sprzedaży – część 7. Metoda RAIN
  • Planowanie negocjacji: jak uniknąć targowania się z klientem?
  • Jak się wyróżnić, jeżeli wiele firm sprzedaje podobny produkt?
  • Jak się przygotować do pracy w zupełnie nowej branży
  • Przestań się bać wystąpień publicznych!
  • Wspomnienia sprzedawcy: jak radzić sobie z wypaleniem i brakiem motywacji?
  • Networking – nie dla idiotów

 

SPIS TREŚCI AS SPRZEDAŻY NR 35

ASY SPRZEDAŻY

  • 7 pytań o sprzedaż: Grzegorz Radłowski 

 

TEMAT NUMERU

  • Najskuteczniejsze czynności w procesie sprzedaży - Tomasz Kalko
  • Aby raporty nie zabierały cennego czasu… - Ryszard Rabsztyński

 

RELACJE Z KLIENTEM

  • Klienci z różnych stron świata: Australia - Małgorzata Kluk
  • Budowanie relacji z klientem w nowej rzeczywistości - Paweł Pakuła
  • Jak utrzymać uwagę rozmówcy podczas prezentacji oferty? - Tomasz Targosz
  • Jak prezentować ofertę, gdy możemy się spotkać wyłącznie zdalnie? - Gabriela Niewiadomska

 

STRATEGIE SUKCESU

  • Współczesne metody i techniki sprzedaży – część 7. Metoda RAIN - Robert Grzybek
  • Planowanie negocjacji: jak uniknąć targowania się z klientem? - Krzysztof Wilczewski
  • Jak się wyróżnić, jeżeli wiele firm sprzedaje podobny produkt? - Michał Lisiecki

 

AKADEMIA UMIEJĘTNOŚCI

  • Jak się przygotować do pracy w zupełnie nowej branży - Martyna Cichowicz
  • Przestań się bać wystąpień publicznych! - Robert Kozak

 

Z ŻYCIA HANDLOWCA

  • Wspomnienia sprzedawcy: jak radzić sobie z wypaleniem i brakiem motywacji? - Tomasz Targosz

 

FELIETON

  • Networking – nie dla idiotów - Artur Sójka

 

TOOLBOX

  • Planowanie negocjacji z klientem – checklista
  • Trójkąt sukcesu
  • Plan działania handlowego na LinkedIn
  • 10 zasad dawania klientowi wyboru

OPIS PRODUKTU arrow_forward_ios

Dane szczegółowe arrow_forward_ios

Dane szczegółowe

close

Wydawca

Wydawnictwo Explanator

Data wydania

2021-06-29

ISBN

2450-3185

DOSTAWA arrow_forward_ios

koszt i czas dostawy

close

Prenumerata czasopism

Po złożeniu zamówienia wysyłka prenumeraty zostanie uruchomiona zgodnie z cyklem wydawniczym i okresem na jaki złożono zamówienie. Koszty wysyłki czasopism pokrywa wydawca.

Publikacje książkowe, wydawnictwa jednorazowe oraz wydania pojedyncze czasopism

Zamówione książki zostaną dostarczone na adres podany w trakcie składania zamówienia. W przypadku książek, których wydawcą jest INFOR, wysyłka zostanie uruchomiona po złożeniu zamówienia. W przypadku książek innych wydawców, wysyłka zostanie uruchomiona po zarejestrowaniu płatności

Całkowity czas dostawy książek jest sumą czasu wysyłki podanego przy produkcie i przewidywanego czasu dostawy przez firmę zewnętrzną podanego w poniższej tabeli (plus czas potrzebny na opłatę zamówienia, w przypadku książek innych wydawców niż INFOR) .

Cennik i czas dostawy na terenie Polski:

Sposób dostawy Przewidywany czas dostawy Koszt dostawy książek, publikacji jednorazowych oraz wydań pojedynczych czasopism 

Poczta Polska

Płatność przelewem lub kartą

 do 6 dni roboczych  7,90 zł

Poczta Polska

Płatność przy odbiorze

do 6 dni roboczych 12, 90 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 12 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  17 zł 




Jeśli wartość zamówienia publikacji książkowych przekroczy 99 zł, koszt dostawy będzie wynosił 0 zł.

Serwisy internetowe oraz publikacje typu e-book

Zamówione produkty są dostępne bezpośrednio po złożeniu zamówienia. W celu skorzystania z zamówionej publikacji zaloguj się do naszego sklepu, przejdź do obszaru Twoje Konto, wybierz zamówiony tytuł i kliknij w przycisk wejdź lub pobierz.

UZYSKAJ POMOC arrow_forward_ios

POMOC

close

Zapraszamy do kontaktu z pracownikami firmy INFOR PL S.A.

Jeżeli mają Państwo jakikolwiek problem, wątpliwości, pytania związane z funkcjonowaniem sklepu internetowego, umieszczoną w nim ofertą produktową, realizacją zamówień czy płatnościami nasi konsultanci są do Państwa dyspozycji od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00-17:00

FORMULARZ KONTAKTOWY

Pola oznaczone gwiazdką (*) są obowiązkowe

Możesz się z nami również skontaktować:

Telefonicznie:
801 626 666
22 761 30 99

Faksem:
(22) 761 30 31

Pocztą elektroniczną:
bok@infor.pl

Poprzez komunikator Gadu Gadu: 5117020

Listownie:
INFOR PL S.A
BIURO OBSŁUGI KLIENTA
01-042 Warszawa
ul. Okopowa 58/72