Jak zwiększyć szansę na sprzedażowy sukces? Cóż, zapewne wielu z Was kupuje nasz magazyn właśnie w poszukiwaniu odpowiedzi na to pytanie. Mam dwie wiadomości: dobrą i złą. Zacznę od złej: nie ma uniwersalnej recepty, której zastosowanie zagwarantuje powodzenie każdej transakcji. Dobra wiadomość jest jednak taka, że dzięki wyselekcjonowaniu najważniejszych i najskuteczniejszych działań w swoim procesie sprzedaży możesz znacząco zwiększyć swoje szanse na sukces. Jakie to czynności i jak je zidentyfikować? Zapraszam do lektury artykułu Tomasza Kalko - naszego Tematu Numeru.
Pracując w sprzedaży, nie da się uciec od obowiązku tworzenia raportów. Doskonale zdaję sobie sprawę, że dla bardzo wielu handlowców jest to najbardziej znienawidzony spośród obowiązków zawodowych. Zajmuje dużo czasu, jest nudny, a dodatkowo bywa, że jako sprzedawca nie widzisz dla siebie żadnych korzyści z przygotowania raportu, traktujesz więc to zadanie jako zło konieczne i realizujesz je wyłącznie po to, by uniknąć gniewu przełożonego. Jak ułatwić sobie zadanie i tworzyć raporty szybciej, a jednocześnie lepiej? Kilka wskazówek przygotował Ryszard Rabsztyński w artykule „Aby raporty nie zabierały cennego czasu…”
Mimo że wiele wydaje się wskazywać na to, że dzięki zdejmowaniu kolejnych obostrzeń powoli wracamy do normalności, spotkania zdalne prawdopodobnie już na stałe wpiszą się w kalendarze większości z nas. Oczywiście tak samo jak w przypadku każdego innego rozwiązania, mają one swoich zagorzałych zwolenników i przeciwników. Niezależnie od tego, do której grupy się zaliczacie, umiejętność prezentacji oferty online jest po prostu niezbędna. Czym takie przedstawienie oferty różni się od spotkania na żywo? Na czym się skupić? Jak pozytywnie zaskoczyć klienta? Przeczytajcie koniecznie artykuł Gabrieli Niewiadomskiej „Jak prezentować ofertę, gdy możemy się spotkać wyłącznie zdalnie?”.
Ponadto w numerze m.in.:
- Klienci z różnych stron świata: Australia
- Budowanie relacji z klientem w nowej rzeczywistości
- Jak utrzymać uwagę rozmówcy podczas prezentacji oferty?
- Współczesne metody i techniki sprzedaży – część 7. Metoda RAIN
- Planowanie negocjacji: jak uniknąć targowania się z klientem?
- Jak się wyróżnić, jeżeli wiele firm sprzedaje podobny produkt?
- Jak się przygotować do pracy w zupełnie nowej branży
- Przestań się bać wystąpień publicznych!
- Wspomnienia sprzedawcy: jak radzić sobie z wypaleniem i brakiem motywacji?
- Networking – nie dla idiotów
SPIS TREŚCI AS SPRZEDAŻY NR 35
ASY SPRZEDAŻY
- 7 pytań o sprzedaż: Grzegorz Radłowski
TEMAT NUMERU
- Najskuteczniejsze czynności w procesie sprzedaży - Tomasz Kalko
- Aby raporty nie zabierały cennego czasu… - Ryszard Rabsztyński
RELACJE Z KLIENTEM
- Klienci z różnych stron świata: Australia - Małgorzata Kluk
- Budowanie relacji z klientem w nowej rzeczywistości - Paweł Pakuła
- Jak utrzymać uwagę rozmówcy podczas prezentacji oferty? - Tomasz Targosz
- Jak prezentować ofertę, gdy możemy się spotkać wyłącznie zdalnie? - Gabriela Niewiadomska
STRATEGIE SUKCESU
- Współczesne metody i techniki sprzedaży – część 7. Metoda RAIN - Robert Grzybek
- Planowanie negocjacji: jak uniknąć targowania się z klientem? - Krzysztof Wilczewski
- Jak się wyróżnić, jeżeli wiele firm sprzedaje podobny produkt? - Michał Lisiecki
AKADEMIA UMIEJĘTNOŚCI
- Jak się przygotować do pracy w zupełnie nowej branży - Martyna Cichowicz
- Przestań się bać wystąpień publicznych! - Robert Kozak
Z ŻYCIA HANDLOWCA
- Wspomnienia sprzedawcy: jak radzić sobie z wypaleniem i brakiem motywacji? - Tomasz Targosz
FELIETON
- Networking – nie dla idiotów - Artur Sójka
TOOLBOX
- Planowanie negocjacji z klientem – checklista
- Trójkąt sukcesu
- Plan działania handlowego na LinkedIn
- 10 zasad dawania klientowi wyboru