Finalizacja sprzedaży to etap budzący bardzo wiele emocji. Nic dziwnego – jego pozytywne zakończenie oznacza sukces sprzedawcy, często związany z upragnioną prowizją. Rzekomym „złotym środkom” na finalizację sprzedaży poświęcone są także liczne kursy, książki i szkolenia. Niestety, równie liczne są mity związane z tym zagadnieniem. Jakie to mity i dlaczego szkodzą handlowcom, a często również klientom? Zapraszamy do lektury naszego Tematu numeru, opracowanego przez Tomasza Targosza.
Duża część bieżącego numeru poświęcona jest pytaniom w sprzedaży. Grzegorz Kubera wskazuje, na jakie 4 kluczowe pytania klientów każdy handlowiec powinien znać odpowiedź. Aldona Kucner przybliża natomiast te pytania, które sprzedawca powinien zadać w trakcie procesu sprzedażowego.
Na łamach „Asa Sprzedaży” wielokrotnie pisaliśmy już o różnych formach social sellingu, w tym – o wykorzystywaniu portalu LinkedIn do nawiązywania kontaktów sprzedażowych i prowadzenia procesu sprzedaży. Tym razem Sylwia Sowa- Hawdziejuk udziela bardzo praktycznych, popartych przykładami wskazówek, w jaki sposób budować profil firmowy na LinkedIn – od założenia konta, po publikację treści i płatne kampanie. Ponadto w numerze m.in.:
- Klienci z różnych stron świata: Arabia Saudyjska
- Team lider a eliminacja stresu w pracy
- Jak profesjonalnie obsługiwać klientów w e-commerce?
- Jak pozyskiwać więcej rekomendacji?
- Na pierwszej linii ognia
- Jak zwiększyć liczbę monetyzowanych szans sprzedażowych?
- Techniki negocjacyjne bez tajemnic
- Wspomnienia sprzedawcy: aktywnie słuchać, czyli jak uruchomić nasze uszy?
- Rzecznik prasowy w firmie – tak czy nie?
- Podejście do niepowodzeń warunkuje sukces
SPIS TREŚCI AS SPRZEDAŻY NR 42
ASY SPRZEDAŻY
- 7 pytań o sprzedaż: Piotr Tytoń
KOMPAS ZAWODOWY
- Team lider a eliminacja stresu w pracy - Małgorzata Warda
TEMAT NUMERU
- Mity finalizowania sprzedaży - Tomasz Targosz
RELACJE Z KLIENTEM
- Klienci z różnych stron świata: Arabia Saudyjska - Małgorzata Kluk
- Jak profesjonalnie obsługiwać klientów w e-commerce? - Patryk Jasiński
- Jak pozyskiwać więcej rekomendacji? - Artur Sójka
STRATEGIE SUKCESU
- Na pierwszej linii ognia - Rafał Liebrecht
- 4 kluczowe pytania w sprzedaży - Grzegorz Kubera
- Jak zwiększyć liczbę monetyzowanych szans sprzedażowych? - Mateusz Jonkowski
AKADEMIA UMIEJĘTNOŚCI
- Techniki negocjacyjne bez tajemnic - Roman Kawszyn, Adam Szaran (fragment książki)
- Jak prowadzić LinkedIn company page, która sprzedaje? - Sylwia Sowa-Hawdziejuk
- Mocne pytania, które warto zadać w czasie sprzedaży - Aldona Kucner
Z ŻYCIA HANDLOWCA
- Wspomnienia sprzedawcy: aktywnie słuchać, czyli jak uruchomić nasze uszy? - Tomasz Targosz
FELIETON
- Rzecznik prasowy w firmie – tak czy nie? - Andrzej Czech
PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
- Podejście do niepowodzeń warunkuje sukces - Tomasz Sędzimir
TOOLBOX
- Dlaczego klienci nie chcą rozmawiać przez telefon? - Tablica Kanban
- Narzędzia do zarządzania projektem w dziale sprzedażowym