AS Sprzedaży nr 42-43/2022

Finalizacja sprzedaży to etap budzący bardzo wiele emocji. Nic dziwnego – jego pozytywne zakończenie oznacza sukces sprzedawcy, często związany z upragnioną prowizją. Rzekomym „złotym środkom” na finalizację sprzedaży poświęcone są także liczne kursy, książki i szkolenia. Niestety, równie liczne są mity związane z tym zagadnieniem. Jakie to mity i dlaczego szkodzą handlowcom, a często również klientom? Zapraszamy do lektury naszego Tematu numeru, opracowanego przez Tomasza Targosza.

Duża część bieżącego numeru poświęcona jest pytaniom w sprzedaży. Grzegorz Kubera wskazuje, na jakie 4 kluczowe pytania klientów każdy handlowiec powinien znać odpowiedź. Aldona Kucner przybliża natomiast te pytania, które sprzedawca powinien zadać w trakcie procesu sprzedażowego.

Na łamach „Asa Sprzedaży” wielokrotnie pisaliśmy już o różnych formach social sellingu, w tym – o wykorzystywaniu portalu LinkedIn do nawiązywania kontaktów sprzedażowych i prowadzenia procesu sprzedaży. Tym razem Sylwia Sowa- Hawdziejuk udziela bardzo praktycznych, popartych przykładami wskazówek, w jaki sposób budować profil firmowy na LinkedIn – od założenia konta, po publikację treści i płatne kampanie. Ponadto w numerze m.in.:

• Klienci z różnych stron świata: Arabia Saudyjska
• Team lider a eliminacja stresu w pracy
• Jak profesjonalnie obsługiwać klientów w e-commerce?
• Jak pozyskiwać więcej rekomendacji?
• Na pierwszej linii ognia
• Jak zwiększyć liczbę monetyzowanych szans sprzedażowych?
• Techniki negocjacyjne bez tajemnic
• Wspomnienia sprzedawcy: aktywnie słuchać, czyli jak uruchomić nasze uszy?
• Rzecznik prasowy w firmie – tak czy nie?
• Podejście do niepowodzeń warunkuje sukces

SPIS TREŚCI AS SPRZEDAŻY NR 42

ASY SPRZEDAŻY

• 7 pytań o sprzedaż: Piotr Tytoń

KOMPAS ZAWODOWY

• Team lider a eliminacja stresu w pracy - Małgorzata Warda

TEMAT NUMERU

• Mity finalizowania sprzedaży - Tomasz Targosz

RELACJE Z KLIENTEM

• Klienci z różnych stron świata: Arabia Saudyjska - Małgorzata Kluk
• Jak profesjonalnie obsługiwać klientów w e-commerce? - Patryk Jasiński
• Jak pozyskiwać więcej rekomendacji? - Artur Sójka

STRATEGIE SUKCESU

• Na pierwszej linii ognia - Rafał Liebrecht
• 4 kluczowe pytania w sprzedaży - Grzegorz Kubera
• Jak zwiększyć liczbę monetyzowanych szans sprzedażowych? - Mateusz Jonkowski

AKADEMIA UMIEJĘTNOŚCI

• Techniki negocjacyjne bez tajemnic - Roman Kawszyn, Adam Szaran (fragment książki)
• Jak prowadzić LinkedIn company page, która sprzedaje? - Sylwia Sowa-Hawdziejuk
• Mocne pytania, które warto zadać w czasie sprzedaży - Aldona Kucner

Z ŻYCIA HANDLOWCA

• Wspomnienia sprzedawcy: aktywnie słuchać, czyli jak uruchomić nasze uszy? - Tomasz Targosz

FELIETON

• Rzecznik prasowy w firmie – tak czy nie? - Andrzej Czech

PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

• Podejście do niepowodzeń warunkuje sukces - Tomasz Sędzimir

TOOLBOX

• Dlaczego klienci nie chcą rozmawiać przez telefon? - Tablica Kanban
• Narzędzia do zarządzania projektem w dziale sprzedażowym