Controlling marketingu i sprzedaży pomaga racjonalizować wydatki, które ponosi przedsiębiorstwo realizując swoje plany sprzedażowe, oraz określa ich wpływ na wielkość przychodów ze sprzedaży i , co za tym idzie, zysków przedsiębiorstwa. Może się więc wydawać, że dane sprzedażowe analizowane są przez controllera i każdorazowo włączane do sprawozdań controllingowych. Czy tak jednak jest? A może controlling sprzedaży stanowi po odrębny obszar, który nie wchodzi w zainteresowanie controllera? Czy menedżer odpowiedzialny za sprzedaż zawsze ma wspólny obszar do dyskusji z controllerem? Czy ich oceny mogą się różnić? Czy z tych samych danych mogą płynąć różne wnioski? A może oba te działy pracują w oparciu o inny zakres informacji? Na te wszystkie pytania odpowiada w swoim artykule dr Anna Sperska.
W Temacie numeru piszemy również o tym, jak za pomocą modeli atrybucji mierzyć efekty kampanii marketingowych, jak liczyć wartość klienta (CLTV) w B2B oraz dokonujemy przeglądu metod i narzędzi pomiaru wyników marketingowych.
W numerze przeczytają Państwo także o tym, jak wyczytać ze sprawozdań to, co zarządy niekoniecznie chcą ujawniać, jak wdrożyć MSSF w przedsiębiorstwie, a także w jaki sposób zapobiegać czynom nieuczciwej konkurencji na etapie planowania działań i strategii biznesowych. Kontynuujemy również temat przejęć jako sposobu na wzrost wartości przedsiębiorstwa w czasach kryzysu oraz podpowiadamy, jak zabrać się do sprzedaży i kupna biznesu.
Temat numeru: Controlling marketingu i sprzedaży
- Analiza danych sprzedażowych – wnioski dla działu sprzedaży vs wnioski dla controllingu (dr Anna Sperska)
- Modele atrybucji, czyli jak mierzyć realne efekty kampanii marektingowych (Sylwia Sowa-Hawdzejuk)
- Jak liczyć wartość klienta (CLTV) w B2B (Urszula Holik)
- Efekt „wow!” czy nie? Przegląd metod i narzędzi pomiaru yników marketingowych w branży SAP i nie tylko (Anna Adamczyk)
W numerze także:
- Sprzedaż i kupno biznesu nie tylko w czasach kryzysu (wywiad)
- Analiza progu rentowności – narzędzie wsparcia w zarządzaniu finansami (dr Bartosz Banduła)
- Przejęcia jako sposób na wzrost wartości przedsiębiorstwa w czasach kryzysu (cz. 2) (dr Dariusz Stronka, Bartosz Siekacz)
- Kolorowanie sprawozdań finansowych, czyli jak wyczytać ze sprawozdań to, co zarządy niekoniecznie chcę ujawniać (Tomasz Diering)
- Wdrożenie MSSF w przedsiębiorstwie (Marzena Walkiewicz)
- Wykresy wodospadowe w praktyce (Anna Sławińska)
- Zapobieganie czynom nieuczciwej konkurencji na etapie planowania działań i strategii biznesowych (Kamil Szczur)
- Ku bezpiecznym łańcuchom dostaw: feedback zakupowy (Mariusz Krzysztoń, Magdalena Sadownik)
- Data decency (ACCA)
Dodatek „Finansowanie. Dotacje i Fundusze”:
- Jak planować inwestycje w perspektywie finansowej 2021-2027 – przewodnik dla przedsiębiorcy (Laura Kloch)
- Analiza najnowszego projektu nowelizacji kodeku spółek handlowych (dr Łukasz Pilarczyk, Marcin Barłog)
- Estoński CIT – nowy reżim opodatkowania wspierający inwestycje (Piotr Wyrwa, Wawrzyniec Żbikowski)