Szef Sprzedaży nr 57/2021

Szef Sprzedaży nr 57/2021

Mogłoby się wydawać, że stworzenie skutecznej strategii sprzedażowej to jedno z najtrudniejszych zadań szefa sprzedaży, po którego wykonaniu pozostaje już „tylko” dopilnowanie jej realizacji. Niestety, zwłaszcza ostatni rok pokazał nam dobitnie, że chyba nie ma strategii, której nie trzeba byłoby poddawać okresowej ewaluacji. Dzięki bieżącym analizom i podjętej w odpowiednim momencie korekcie działań zyskujemy szansę na realizację planów firmy, mimo pojawiających się po drodze trudności

pełny opis expand_more

Szef Sprzedaży nr 57/2021

66,99

local_shipping Wysyłka zamówionej pozycji w ciągu 24 godzin, koszt dostawy od 7,90 zł

Dodaj do koszyka

OPIS PRODUKTU

OPIS PRODUKTU

close

Mogłoby się wydawać, że stworzenie skutecznej strategii sprzedażowej to jedno z najtrudniejszych zadań szefa sprzedaży, po którego wykonaniu pozostaje już „tylko” dopilnowanie jej realizacji. Niestety, zwłaszcza ostatni rok pokazał nam dobitnie, że chyba nie ma strategii, której nie trzeba byłoby poddawać okresowej ewaluacji. Dzięki bieżącym analizom i podjętej w odpowiednim momencie korekcie działań zyskujemy szansę na realizację planów firmy, mimo pojawiających się po drodze trudności.  Jak rozpoznać, że pora na zmianę obranej przez firmę strategii sprzedażowej? Od czego zacząć zmiany? Na te i inne pytania w naszym Temacie Numeru odpowiada Gabriela Niewiadomska. 

Kolejnym nieodłącznym elementem pracy w dziale sprzedaży jest tworzenie raportów. Jeśli jesteś menedżerem sprzedaży, ta kwestia dotyczy Ciebie podwójnie – musisz bowiem zapoznawać się i analizować raporty swoich handlowców, jak również sam tworzyć je dla swoich przełożonych. Przygotowywanie tego typu opracowań potrafi pochłaniać mnóstwo czasu, który większość z nas wolałaby przeznaczyć na inne zadania. Na szczęście dzięki przyswojeniu kilku zasad można sprawić, że opracowywanie raportów będzie trwać zdecydowanie krócej. Jakie to zasady? Zapraszam do lektury artykułu Ryszarda Rabsztyńskiego „7 zasad tworzenia przejrzystego raportu dla przełożonych”.

Chyba każdy z nas spotkał się w życiu z osobą – nauczycielem, liderem, szefem, która wychodziła z założenia, że nic tak nie pomaga członkom zespołu w osiąganiu lepszych wyników, jak współzawodnictwo. Niestety, wiele dowodów przemawia za dokładnie odwrotną tezą – a więc im bardziej rywalizujące otoczenie, tym większe ryzyko dysfunkcji i tym mniejsza szansa na efekt synergii. Rywalizacja może też przyczyniać się do szybszego wypalenia zawodowego pracowników. Dlaczego zamiast do bicia indywidualnych rekordów, lepiej zachęcać członków zespołu do efektywnej współpracy pisze w rubryce Dream Team Tomasz Sędzimir.

 

Poza tym w numerze m.in.:

 

  • Mam być szczery czy miły?
  • Jestem introwertykiem i jestem… szefem
  • Szansa, nie recepta, czyli kilka słów o rebrandingu
  • Jak skutecznie pozyskiwać leady?
  • SuperLiga, czyli jak stracić przyjaciół i zrazić do siebie ludzi?
  • Czego sprzedawca nie mówi marketerowi, a powinien
  • Jak liczyć wartość klienta (CLTV) w B2B?
  • Jak badać potrzeby szkoleniowe handlowców pracujących zdalnie?
  • Mentoring czy coaching? Formy wsparcia dla pracowników podczas pracy zdalnej
  • Jak przestać odkładać na później zadania, które musimy wykonać, ale ich bardzo nie lubimy?
  • Jak dzięki zmianie kultury organizacyjnej podnieść sprzedaż w firmie o 70%
  • Customer lifecycle, czyli cykl życia klienta w praktyce
  • Jak organizacja przestrzeni w pracy może wpływać na wydajność pracownika?
  • Zwolnienia dyscyplinarne w czasie pandemii

 

SPIS TREŚCI SZEF SPRZEDAŻY NR 57

 

TEMAT NUMERU

  • Jak skutecznie ewaluować strategię sprzedażową firmy - Gabriela Niewiadomska
  • 7 zasad tworzenia przejrzystego raportu dla przełożonych - Ryszard Rabsztyński

 

DREAM TEAM

  • Mam być szczery czy miły? - Katarzyna Muzyczyszyn
  • Jestem introwertykiem i jestem… szefem - Tomasz Kalko
  • Rywalizacja w pracy, czyli cichy zabójca wewnętrznej motywacji - Tomasz Sędzimir

 

STRATEGIE

  • Szansa, nie recepta, czyli kilka słów o rebrandingu - Jakub Matuszkiewicz
  • Jak skutecznie pozyskiwać leady? - Grzegorz Kubera
  • SuperLiga, czyli jak stracić przyjaciół i zrazić do siebie ludzi? - Robert Błaszczyk

 

LUDZIE SPRZEDAŻY

  • Nic o marketingu bez sprzedaży i nic o sprzedaży bez marketingu – rozmowa
  • z Marcinem Morawskim

 

RAPORT SZEFA

  • E-mail marketing vs pandemia – kto wygrał to starcie? XVII raport z Badania wykorzystania poczty elektronicznej - Karolina Obszyńska

 

DOBRE PRAKTYKI

  • Czego sprzedawca nie mówi marketerowi, a powinien - Aldona Kucner
  • Jak liczyć wartość klienta (CLTV) w B2B? - Urszula Holik

 

SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ

  • Jak badać potrzeby szkoleniowe handlowców pracujących zdalnie? - Tomasz Targosz
  • Mentoring czy coaching? Formy wsparcia dla pracowników podczas pracy zdalnej - Małgorzata Warda, Agata Rybarska
  • Jak nauczyć się wybierać najważniejsze w danym momencie aktywności? - Martyna Cichowicz
  • Stwórz efektywny system uczenia się w miejscu pracy! - Marcin Żółtak
  • Jak przestać odkładać na później zadania, które musimy wykonać, ale ich bardzo nie lubimy? - Krzysztof Wilczewski

 

PYTANIA I ODPOWIEDZI

  • Jak dzięki zmianie kultury organizacyjnej podnieść sprzedaż w firmie o 70% - Damian Rogala

 

RELACJE Z KLIENTEM

  • Customer lifecycle, czyli cykl życia klienta w praktyce - Sandra Kluza, Daria Kwapich

 

LIFESTYLE

  • Jak organizacja przestrzeni w pracy może wpływać na wydajność pracownika? - Mateusz Jonkowski

 

PARAGRAFY

  • Zwolnienia dyscyplinarne w czasie pandemii - Dariusz Tarabasz

OPIS PRODUKTU arrow_forward_ios

Dane szczegółowe arrow_forward_ios

Dane szczegółowe

close

Wydawca

Wydawnictwo Explanator

Data wydania

2021-06-11

ISBN

2084-6363

DOSTAWA arrow_forward_ios

koszt i czas wysyłki

close

Prenumerata czasopism

Po złożeniu zamówienia wysyłka prenumeraty zostanie uruchomiona zgodnie z cyklem wydawniczym i okresem na jaki złożono zamówienie. Koszty wysyłki czasopism pokrywa wydawca.

Publikacje książkowe, wydawnictwa jednorazowe oraz wydania pojedyncze czasopism

Zamówione książki zostaną dostarczone na adres podany w trakcie składania zamówienia. W przypadku książek, których wydawcą jest INFOR, wysyłka zostanie uruchomiona po złożeniu zamówienia. W przypadku książek innych wydawców, wysyłka zostanie uruchomiona po zarejestrowaniu płatności

Całkowity czas dostawy książek jest sumą czasu wysyłki podanego przy produkcie i przewidywanego czasu dostawy przez firmę zewnętrzną podanego w poniższej tabeli (plus czas potrzebny na opłatę zamówienia, w przypadku książek innych wydawców niż INFOR) .

Cennik i czas dostawy na terenie Polski:

Sposób dostawy Przewidywany czas wysyłki Koszt dostawy książek, publikacji jednorazowych oraz wydań pojedynczych czasopism 

Poczta Polska

Płatność przelewem lub kartą

 do 6 dni roboczych  7,90 zł

Poczta Polska

Płatność przy odbiorze

do 6 dni roboczych 12, 90 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 12 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  17 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 11,90 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  11,90 zł 




Jeśli wartość zamówienia publikacji książkowych przekroczy 99 zł, koszt dostawy będzie wynosił 0 zł.

Serwisy internetowe oraz publikacje typu e-book

Zamówione produkty są dostępne bezpośrednio po złożeniu zamówienia. W celu skorzystania z zamówionej publikacji zaloguj się do naszego sklepu, przejdź do obszaru Twoje Konto, wybierz zamówiony tytuł i kliknij w przycisk wejdź lub pobierz.

UZYSKAJ POMOC arrow_forward_ios

POMOC

close

Zapraszamy do kontaktu z pracownikami firmy INFOR PL S.A.

Jeżeli mają Państwo jakikolwiek problem, wątpliwości, pytania związane z funkcjonowaniem sklepu internetowego, umieszczoną w nim ofertą produktową, realizacją zamówień czy płatnościami nasi konsultanci są do Państwa dyspozycji od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00-17:00

FORMULARZ KONTAKTOWY

Pola oznaczone gwiazdką (*) są obowiązkowe

Możesz się z nami również skontaktować:

Telefonicznie:
801 626 666
22 761 30 99

Faksem:
(22) 761 30 31

Pocztą elektroniczną:
bok@infor.pl

Poprzez komunikator Gadu Gadu: 5117020

Listownie:
INFOR PL S.A
BIURO OBSŁUGI KLIENTA
01-066 Warszawa
ul. Burakowska 14

Polecane produkty