Mimo że coraz częściej słychać głosy, że dla większości z nas pieniądze nie są głównym motywatorem do pracy, nie da się ukryć, że prowizje budzą w handlowcach (i ich szefach również) duże emocje. Wybór właściwego systemu prowizyjnego może się wydawać łatwy, ale to tylko pozory – każdy z nich ma swoje ograniczenia, które potrafią w widoczny sposób wpływać m.in. na zaangażowanie pracowników w osiąganie zaplanowanych celów. Czym się kierować, analizując różne opcje dla swojego działu handlowego i gdzie zazwyczaj czyha najwięcej pułapek podpowiada w naszym Temacie Numeru Tomasz Kalko.
Innym dużym wyzwaniem dla każdego szefa jest odpowiednie delegowanie zadań, a następnie – egzekwowanie terminowego ich wykonywania. Wielu menedżerów obawia się dzielenia zadaniami z zespołem, żywiąc przekonanie, że pracownik nie poradzi sobie tak samo dobrze, jak zrobiliby to oni. Jest to jednak najlepsza droga do frustracji i… utonięcia w morzu zadań. A jeśli już delegowaliśmy część obowiązków na członków zespołu, jakie narzędzia najlepiej sprawdzą się w ich egzekwowaniu? Więcej na ten temat pisze Marta Woźny-Tomczak w artykule „Jak egzekwować terminowe wykonywanie zadań od podwładnych?”
Narzędziom poświęcone są też teksty Kingi Zehner i Grzegorza Kubery z rubryki Technologia. Jak wykorzystać wsparcie technologiczne na różnych etapach procesu sprzedaży i obsługi klienta? Jak przygotować się do wdrożenia takich systemów? Jakie rodzaje oprogramowania poza dobrze znanymi systemami CRM i ERP mogą pomóc szefowi sprzedaży w organizacji pracy własnej i zespołu? Przeczytajcie koniecznie!
Poza tym w numerze m.in.:
- Jak ograniczyć chaos w dziale sprzedaży?
- Feedback i upward feedback – narzędzia rozwojowe nowoczesnego menedżera
- Czy szef ma płeć, czyli różnice w sposobie zarządzania przez mężczyzn i kobiety
- Jak rekrutować, by nie musieć ciągle powtarzać tego procesu
- Jak zdobywać rentowne kontrakty, gdy rynek notuje drastyczny spadek cen?
- Na fali trendów
- Kultura zjada strategię na śniadanie
- Audytor UX w świecie e-commerce
- Odporność psychiczna – jak ją określić i jak rozwijać
- Największa zmora menedżera sprzedaży
- 10 cech skutecznego szefa sprzedaży, czyli magia naturalnych predyspozycji w pracy
- Jak sobie radzić z tremą przed występem publicznym?
- Najważniejsze słowo w relacji sprzedawca – klient
- O jeden kieliszek za daleko…
TEMAT NUMERU
- Jak dopasować system premiowy do zespołu? - Tomasz Kalko
- Jak ograniczyć chaos w dziale sprzedaży? - Tomasz Targosz
DREAM TEAM
- Jak egzekwować od podwładnych terminowe wykonywanie zadań? - Marta Woźny-Tomczak
- Feedback i upward feedback – narzędzia rozwojowe nowoczesnego menedżera - Małgorzata Warda
- Czy szef ma płeć, czyli różnice w sposobie zarządzania przez mężczyzn i kobiety - Katarzyna Muzyczyszyn
- Jak rekrutować, by nie musieć ciągle powtarzać tego procesu - Tomasz Sędzimir
STRATEGIE
- Jak zdobywać rentowne kontrakty, gdy rynek notuje drastyczny spadek cen? - Krzysztof Sarnecki
- Na fali trendów - Aldona Kucner
- Kultura zjada strategię na śniadanie - Artur Sójka
DOBRE PRAKTYKI
- Audytor UX w świecie e-commerce - Katarzyna Trzaskowska
TECHNOLOGIA
- Systemy, które pracują za ciebie - Kinga Zehner
- Najlepsze technologie dla szefa sprzedaży - Grzegorz Kubera
SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ
- Odporność psychiczna – jak ją określić i jak rozwijać - Hanna Kopeć
- Największa zmora menedżera sprzedaży - Damian Rogala
- 10 cech skutecznego szefa sprzedaży, czyli magia naturalnych predyspozycji w pracy - Grzegorz Radłowski
- Jak nie marnować firmowych pieniędzy - Peter Smith
PYTANIA I ODPOWIEDZI
- Jak sobie radzić z tremą przed występem publicznym? - Martyna Cichowicz
RELACJE Z KLIENTEM
- Najważniejsze słowo w relacji sprzedawca – klient - Patryk Jasiński
LIFESTYLE
- jeden kieliszek za daleko… - Ryszard Rabsztyński