Szef Sprzedaży nr 60/2022

Szef Sprzedaży nr 60/2022

Mimo że coraz częściej słychać głosy, że dla większości z nas pieniądze nie są głównym motywatorem do pracy, nie da się ukryć, że prowizje budzą w handlowcach (i ich szefach również) duże emocje. Wybór właściwego systemu prowizyjnego może się wydawać łatwy, ale to tylko pozory – każdy z nich ma swoje ograniczenia, które potrafią w widoczny sposób wpływać m.in. na zaangażowanie pracowników w osiąganie zaplanowanych celów.

pełny opis expand_more

69,99

local_shipping Wysyłka zamówionej pozycji w ciągu 24 godzin, koszt dostawy od 7,90 zł

Dodaj do koszyka

OPIS PRODUKTU

OPIS PRODUKTU

close

Mimo że coraz częściej słychać głosy, że dla większości z nas pieniądze nie są głównym motywatorem do pracy, nie da się ukryć, że prowizje budzą w handlowcach (i ich szefach również) duże emocje. Wybór właściwego systemu prowizyjnego może się wydawać łatwy, ale to tylko pozory – każdy z nich ma swoje ograniczenia, które potrafią w widoczny sposób wpływać m.in. na zaangażowanie pracowników w osiąganie zaplanowanych celów. Czym się kierować, analizując różne opcje dla swojego działu handlowego i gdzie zazwyczaj czyha najwięcej pułapek podpowiada w naszym Temacie Numeru Tomasz Kalko. 

Innym dużym wyzwaniem dla każdego szefa jest odpowiednie delegowanie zadań, a następnie – egzekwowanie terminowego ich wykonywania. Wielu menedżerów obawia się dzielenia zadaniami z zespołem, żywiąc przekonanie, że pracownik nie poradzi sobie tak samo dobrze, jak zrobiliby to oni. Jest to jednak najlepsza droga do frustracji i… utonięcia w morzu zadań. A jeśli już delegowaliśmy część obowiązków na członków zespołu, jakie narzędzia najlepiej sprawdzą się w ich egzekwowaniu? Więcej na ten temat pisze Marta Woźny-Tomczak w artykule „Jak egzekwować terminowe wykonywanie zadań od podwładnych?”

Narzędziom poświęcone są też teksty Kingi Zehner i Grzegorza Kubery z rubryki Technologia. Jak wykorzystać wsparcie technologiczne na różnych etapach procesu sprzedaży i obsługi klienta? Jak przygotować się do wdrożenia takich systemów? Jakie rodzaje oprogramowania poza dobrze znanymi systemami CRM i ERP mogą pomóc szefowi sprzedaży w organizacji pracy własnej i zespołu? Przeczytajcie koniecznie!

Poza tym w numerze m.in.:

  • Jak ograniczyć chaos w dziale sprzedaży?
  • Feedback i upward feedback – narzędzia rozwojowe nowoczesnego menedżera
  • Czy szef ma płeć, czyli różnice w sposobie zarządzania przez mężczyzn i kobiety
  • Jak rekrutować, by nie musieć ciągle powtarzać tego procesu
  • Jak zdobywać rentowne kontrakty, gdy rynek notuje drastyczny spadek cen?
  • Na fali trendów
  • Kultura zjada strategię na śniadanie
  • Audytor UX w świecie e-commerce
  • Odporność psychiczna – jak ją określić i jak rozwijać
  • Największa zmora menedżera sprzedaży
  • 10 cech skutecznego szefa sprzedaży, czyli magia naturalnych predyspozycji w pracy
  • Jak sobie radzić z tremą przed występem publicznym?
  • Najważniejsze słowo w relacji sprzedawca – klient
  • O jeden kieliszek za daleko…

TEMAT NUMERU

  • Jak dopasować system premiowy do zespołu? - Tomasz Kalko
  • Jak ograniczyć chaos w dziale sprzedaży? - Tomasz Targosz

DREAM TEAM

  • Jak egzekwować od podwładnych terminowe wykonywanie zadań? - Marta Woźny-Tomczak
  • Feedback i upward feedback – narzędzia rozwojowe nowoczesnego menedżera - Małgorzata Warda
  • Czy szef ma płeć, czyli różnice w sposobie zarządzania przez mężczyzn i kobiety - Katarzyna Muzyczyszyn
  • Jak rekrutować, by nie musieć ciągle powtarzać tego procesu - Tomasz Sędzimir

STRATEGIE

  • Jak zdobywać rentowne kontrakty, gdy rynek notuje drastyczny spadek cen? - Krzysztof Sarnecki
  • Na fali trendów - Aldona Kucner
  • Kultura zjada strategię na śniadanie - Artur Sójka

DOBRE PRAKTYKI

  • Audytor UX w świecie e-commerce - Katarzyna Trzaskowska

TECHNOLOGIA

  • Systemy, które pracują za ciebie - Kinga Zehner
  • Najlepsze technologie dla szefa sprzedaży - Grzegorz Kubera

SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ

  • Odporność psychiczna – jak ją określić i jak rozwijać - Hanna Kopeć
  • Największa zmora menedżera sprzedaży - Damian Rogala
  • 10 cech skutecznego szefa sprzedaży, czyli magia naturalnych predyspozycji w pracy - Grzegorz Radłowski
  • Jak nie marnować firmowych pieniędzy - Peter Smith

PYTANIA I ODPOWIEDZI

  • Jak sobie radzić z tremą przed występem publicznym? - Martyna Cichowicz

RELACJE Z KLIENTEM

  • Najważniejsze słowo w relacji sprzedawca – klient - Patryk Jasiński

LIFESTYLE

  • jeden kieliszek za daleko… - Ryszard Rabsztyński

OPIS PRODUKTU arrow_forward_ios

Dane szczegółowe arrow_forward_ios

Dane szczegółowe

close

Wydawca

Wydawnicta Explanator

Data wydania

2021-12-30

ISBN

2084-6363

DOSTAWA arrow_forward_ios

koszt i czas wysyłki

close

Prenumerata czasopism

Po złożeniu zamówienia wysyłka prenumeraty zostanie uruchomiona zgodnie z cyklem wydawniczym i okresem na jaki złożono zamówienie. Koszty wysyłki czasopism pokrywa wydawca.

Publikacje książkowe, wydawnictwa jednorazowe oraz wydania pojedyncze czasopism

Zamówione książki zostaną dostarczone na adres podany w trakcie składania zamówienia. W przypadku książek, których wydawcą jest INFOR, wysyłka zostanie uruchomiona po złożeniu zamówienia. W przypadku książek innych wydawców, wysyłka zostanie uruchomiona po zarejestrowaniu płatności

Całkowity czas dostawy książek jest sumą czasu wysyłki podanego przy produkcie i przewidywanego czasu dostawy przez firmę zewnętrzną podanego w poniższej tabeli (plus czas potrzebny na opłatę zamówienia, w przypadku książek innych wydawców niż INFOR) .

Cennik i czas dostawy na terenie Polski:

Sposób dostawy Przewidywany czas wysyłki Koszt dostawy książek, publikacji jednorazowych oraz wydań pojedynczych czasopism 

Poczta Polska

Płatność przelewem lub kartą

 do 6 dni roboczych  7,90 zł

Poczta Polska

Płatność przy odbiorze

do 6 dni roboczych 12, 90 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 12 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  17 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 11,90 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  11,90 zł 




Jeśli wartość zamówienia publikacji książkowych przekroczy 99 zł, koszt dostawy będzie wynosił 0 zł.

Serwisy internetowe oraz publikacje typu e-book

Zamówione produkty są dostępne bezpośrednio po złożeniu zamówienia. W celu skorzystania z zamówionej publikacji zaloguj się do naszego sklepu, przejdź do obszaru Twoje Konto, wybierz zamówiony tytuł i kliknij w przycisk wejdź lub pobierz.

UZYSKAJ POMOC arrow_forward_ios

POMOC

close

Zapraszamy do kontaktu z pracownikami firmy INFOR PL S.A.

Jeżeli mają Państwo jakikolwiek problem, wątpliwości, pytania związane z funkcjonowaniem sklepu internetowego, umieszczoną w nim ofertą produktową, realizacją zamówień czy płatnościami nasi konsultanci są do Państwa dyspozycji od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00-17:00

FORMULARZ KONTAKTOWY

Pola oznaczone gwiazdką (*) są obowiązkowe

Możesz się z nami również skontaktować:

Telefonicznie:
801 626 666
22 761 30 99

Faksem:
(22) 761 30 31

Pocztą elektroniczną:
bok@infor.pl

Poprzez komunikator Gadu Gadu: 5117020

Listownie:
INFOR PL S.A
BIURO OBSŁUGI KLIENTA
01-066 Warszawa
ul. Burakowska 14

Polecane produkty