Planowanie sprzedaży na kolejny rok zawsze wymaga wyjątkowo dokładnej analizy wszystkich czynników, które mogą wpływać na wysokość sprzedaży i realizację celów. Poziom trudności tego zadania rośnie, gdy pod uwagę trzeba brać również tzw. czarne łabędzie, czyli nieprzewidziane zdarzenia, wpływające na sytuację gospodarczą. Jak prognozować sprzedaż na 2023 r. w obliczu trwającej wojny w Ukrainie i gwałtownie rosnącej inflacji przeczytacie w naszym Temacie numeru w artykułach Moniki Muchy-Frątczak i Michała Kręcisza.
Wielu menedżerów wpada w pułapkę bycia miłym zamiast skutecznym, przez co pojawia się problem z egzekwowaniem zadań podwładnych. Jak, pozostając asertywnym, stwarzać pracownikom warunki, by – mówiąc potocznie – chciało im się chcieć? Na czym polega model nowoczesnego zarządzania MiKM™? Zapraszam do lektury artykułu Renaty Kozłowskiej, która przybliży to zagadnienie.
Jako szef na pewno spotkałeś na swojej zawodowej drodze (a może również w swoim zespole) osoby, które doskonale zaprezentowały się na rozmowie kwalifikacyjnej, ale po upływie okresu próbnego lub niewiele później ich motywacja do pracy wyraźnie przygasła. Taka sytuacja dotyczy czasem również wieloletnich pracowników, którzy od pewnego momentu zaczynają ograniczać swoje obowiązki do niezbędnego minimum. Quiet quitting, bo tak obecnie określa się to zjawisko, to
problem, którego przyczyna może tkwić zarówno po stronie podwładnego, jak i szefa oraz firmy. Jak rozpoznać, czy w naszym zespole mamy z nim do czynienia oraz jak reagować, Jeśli okaże się, że tak – tego dowiecie się z artykułu Marty Woźny-Tomczak.
Poza tym w numerze m.in.:
- Gdy szefowie sprzedaży oczekują zbyt wiele
- „Szefie, stresuje mnie moja praca...”
- Konferencje, które sprzedają
- Czy i na ile ingerować w argumentację sprzedażową handlowców?
- Jak nie być szefem, który przypisuje sobie wyłącznie sukcesy?
- Lider na dzisiejsze czasy
- System pozyskiwania rekomendacji od klientów
- Jak edukować pracowników w zakresie etycznych zachowań w sprzedaży?
- Dodatek specjalny: E-commerce & Digital Marketing:
- Jak skutecznie połączyć prawo i marketing na wypadek kryzysu
medialnego w e-commerce?
- Klient nasz partner. Czym różni się partner e-commerce od dostawcy?
- Kierunek strategii dla e-commerce – live shopping i shoppable videos
SPIS TREŚCI SZEF SPRZEDAŻY NR 65
TEMAT NUMERU
- Jak planować sprzedaż na kolejny rok w obliczu rosnącej inflacji i trudnej sytuacji
gospodarczo-finansowej - Monika Mucha-Frątczak
- Sprzedaż w internecie w obliczu kryzysu. Co zrobić, by trudny czas przekuć
w dobry czas w sprzedaży? - Michał Kręcisz
- Nowoczesne egzekwowanie zadań w zarządzaniu - Renata Kozłowska
DREAM TEAM
- „To nie należy do moich obowiązków”, czyli kilka słów o quiet quitting - Marta Woźny-Tomczak
- Gdy szefowie sprzedaży oczekują zbyt wiele - Rafał Liebrecht
- „Szefie, stresuje mnie moja praca...” - Martyna Cichowicz
STRATEGIE
- Konferencje, które sprzedają - Aldona Kucner
- Czy i na ile ingerować w argumentację sprzedażową handlowców? - Mariusz Wdowiak
SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ
- Jak nie być szefem, który przypisuje sobie wyłącznie sukcesy? - Krzysztof Wilczewski
- Lider na dzisiejsze czasy - Jacek Jokś
LUDZIE SPRZEDAŻY
- Na lojalność klienta trzeba zapracować – rozmowa z Natalią Załęcką
RELACJE Z KLIENTEM
- System pozyskiwania rekomendacji od klientów - Artur Sójka
LIFESTYLE
- Jak edukować pracowników w zakresie etycznych zachowań w sprzedaży? - Tomasz Kalko
SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ
- Jak nie być szefem, który przypisuje sobie wyłącznie sukcesy? - Krzysztof Wilczewski
- Lider na dzisiejsze czasy - Jacek Jokś
LUDZIE SPRZEDAŻY
- Na lojalność klienta trzeba zapracować – rozmowa z Natalią Załęcką
RELACJE Z KLIENTEM
- System pozyskiwania rekomendacji od klientów - Artur Sójka
LIFESTYLE
- Jak edukować pracowników w zakresie etycznych zachowań w sprzedaży? - Tomasz Kalko
Dodatek specjalny: E-commerce & Digital Marketing
E-PARAGRAFY
- Jak skutecznie połączyć prawo i marketing na wypadek kryzysu medialnego w e-commerce? - Kamila Gębik, Katarzyna Jedynak-Gierada
E-SPRZEDAŻ
- Klient nasz partner. Czym różni się partner e-commerce od dostawcy? - Agata Kuich, Michał Łukawski
DIGITAL MARKETING
- Kierunek strategii dla e-commerce – live shopping i shoppable videos - Kamila Gębik, Adrian Stępniak