Szef Sprzedaży nr 65/2022

Szef Sprzedaży nr 65/2022

Planowanie sprzedaży na kolejny rok zawsze wymaga wyjątkowo dokładnej analizy wszystkich czynników, które mogą wpływać na wysokość sprzedaży i realizację celów. Poziom trudności tego zadania rośnie, gdy pod uwagę trzeba brać również tzw. czarne łabędzie, czyli nieprzewidziane zdarzenia, wpływające na sytuację gospodarczą. Jak prognozować sprzedaż na 2023 r. w obliczu trwającej wojny w Ukrainie i gwałtownie rosnącej inflacji przeczytacie w naszym Temacie numeru w artykułach Moniki Muchy-Frątczak ...

pełny opis expand_more

79,92

local_shipping Wysyłka zamówionej pozycji w ciągu 24 godzin, koszt dostawy od 7,90 zł

Dodaj do koszyka

OPIS PRODUKTU

OPIS PRODUKTU

close

Planowanie sprzedaży na kolejny rok zawsze wymaga wyjątkowo dokładnej analizy wszystkich czynników, które mogą wpływać na wysokość sprzedaży i realizację celów. Poziom trudności tego zadania rośnie, gdy pod uwagę trzeba brać również tzw. czarne łabędzie, czyli nieprzewidziane zdarzenia, wpływające na sytuację gospodarczą. Jak prognozować sprzedaż na 2023 r. w obliczu trwającej wojny w Ukrainie i gwałtownie rosnącej inflacji przeczytacie w naszym Temacie numeru w artykułach Moniki Muchy-Frątczak i Michała Kręcisza.

Wielu menedżerów wpada w pułapkę bycia miłym zamiast skutecznym, przez co pojawia się problem z egzekwowaniem zadań podwładnych. Jak, pozostając asertywnym, stwarzać pracownikom warunki, by – mówiąc potocznie – chciało im się chcieć? Na czym polega model nowoczesnego zarządzania MiKM™? Zapraszam do lektury artykułu Renaty Kozłowskiej, która przybliży to zagadnienie.

Jako szef na pewno spotkałeś na swojej zawodowej drodze (a może również w swoim zespole) osoby, które doskonale zaprezentowały się na rozmowie kwalifikacyjnej, ale po upływie okresu próbnego lub niewiele później ich motywacja do pracy wyraźnie przygasła. Taka sytuacja dotyczy czasem również wieloletnich pracowników, którzy od pewnego momentu zaczynają ograniczać swoje obowiązki do niezbędnego minimum. Quiet quitting, bo tak obecnie określa się to zjawisko, to

problem, którego przyczyna może tkwić zarówno po stronie podwładnego, jak i szefa oraz firmy. Jak rozpoznać, czy w naszym zespole mamy z nim do czynienia oraz jak reagować, Jeśli okaże się, że tak – tego dowiecie się z artykułu Marty Woźny-Tomczak.

Poza tym w numerze m.in.:

  • Gdy szefowie sprzedaży oczekują zbyt wiele
  • „Szefie, stresuje mnie moja praca...”
  • Konferencje, które sprzedają
  • Czy i na ile ingerować w argumentację sprzedażową handlowców?
  • Jak nie być szefem, który przypisuje sobie wyłącznie sukcesy?
  • Lider na dzisiejsze czasy
  • System pozyskiwania rekomendacji od klientów
  • Jak edukować pracowników w zakresie etycznych zachowań w sprzedaży?
  • Dodatek specjalny: E-commerce & Digital Marketing:
  • Jak skutecznie połączyć prawo i marketing na wypadek kryzysu
    medialnego w e-commerce?
  • Klient nasz partner. Czym różni się partner e-commerce od dostawcy?
  • Kierunek strategii dla e-commerce – live shopping i shoppable videos

 

SPIS TREŚCI SZEF SPRZEDAŻY NR 65

TEMAT NUMERU

  • Jak planować sprzedaż na kolejny rok w obliczu rosnącej inflacji i trudnej sytuacji

gospodarczo-finansowej - Monika Mucha-Frątczak

  • Sprzedaż w internecie w obliczu kryzysu. Co zrobić, by trudny czas przekuć

w dobry czas w sprzedaży? - Michał Kręcisz

  • Nowoczesne egzekwowanie zadań w zarządzaniu - Renata Kozłowska

DREAM TEAM

  • „To nie należy do moich obowiązków”, czyli kilka słów o quiet quitting - Marta Woźny-Tomczak
  • Gdy szefowie sprzedaży oczekują zbyt wiele - Rafał Liebrecht
  • „Szefie, stresuje mnie moja praca...” - Martyna Cichowicz

STRATEGIE

  • Konferencje, które sprzedają - Aldona Kucner
  • Czy i na ile ingerować w argumentację sprzedażową handlowców? - Mariusz Wdowiak       

SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ

  • Jak nie być szefem, który przypisuje sobie wyłącznie sukcesy? - Krzysztof Wilczewski
  • Lider na dzisiejsze czasy - Jacek Jokś

LUDZIE SPRZEDAŻY

  • Na lojalność klienta trzeba zapracować – rozmowa z Natalią Załęcką

RELACJE Z KLIENTEM

  • System pozyskiwania rekomendacji od klientów - Artur Sójka

LIFESTYLE

  • Jak edukować pracowników w zakresie etycznych zachowań w sprzedaży? - Tomasz Kalko

SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ

  • Jak nie być szefem, który przypisuje sobie wyłącznie sukcesy? - Krzysztof Wilczewski
  • Lider na dzisiejsze czasy - Jacek Jokś

LUDZIE SPRZEDAŻY

  • Na lojalność klienta trzeba zapracować – rozmowa z Natalią Załęcką

RELACJE Z KLIENTEM

  • System pozyskiwania rekomendacji od klientów - Artur Sójka

LIFESTYLE

  • Jak edukować pracowników w zakresie etycznych zachowań w sprzedaży? - Tomasz Kalko

 

Dodatek specjalny: E-commerce & Digital Marketing

E-PARAGRAFY

  • Jak skutecznie połączyć prawo i marketing na wypadek kryzysu medialnego w e-commerce? - Kamila Gębik, Katarzyna Jedynak-Gierada

E-SPRZEDAŻ

  • Klient nasz partner. Czym różni się partner e-commerce od dostawcy? - Agata Kuich, Michał Łukawski

DIGITAL MARKETING

  • Kierunek strategii dla e-commerce – live shopping i shoppable videos - Kamila Gębik, Adrian Stępniak

OPIS PRODUKTU arrow_forward_ios

Dane szczegółowe arrow_forward_ios

Dane szczegółowe

close

Stan prawny

aktualny

Wydawca

Wydawnicta Explanator

Data wydania

2022-10-24

ISBN

2084-6363

DOSTAWA arrow_forward_ios

koszt i czas wysyłki

close

Prenumerata czasopism

Po złożeniu zamówienia wysyłka prenumeraty zostanie uruchomiona zgodnie z cyklem wydawniczym i okresem na jaki złożono zamówienie. Koszty wysyłki czasopism pokrywa wydawca.

Publikacje książkowe, wydawnictwa jednorazowe oraz wydania pojedyncze czasopism

Zamówione książki zostaną dostarczone na adres podany w trakcie składania zamówienia. W przypadku książek, których wydawcą jest INFOR, wysyłka zostanie uruchomiona po złożeniu zamówienia. W przypadku książek innych wydawców, wysyłka zostanie uruchomiona po zarejestrowaniu płatności

Całkowity czas dostawy książek jest sumą czasu wysyłki podanego przy produkcie i przewidywanego czasu dostawy przez firmę zewnętrzną podanego w poniższej tabeli (plus czas potrzebny na opłatę zamówienia, w przypadku książek innych wydawców niż INFOR) .

Cennik i czas dostawy na terenie Polski:

Sposób dostawy Przewidywany czas wysyłki Koszt dostawy książek, publikacji jednorazowych oraz wydań pojedynczych czasopism 

Poczta Polska

Płatność przelewem lub kartą

 do 6 dni roboczych  7,90 zł

Poczta Polska

Płatność przy odbiorze

do 6 dni roboczych 12, 90 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 12 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  17 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 11,90 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  11,90 zł 




Jeśli wartość zamówienia publikacji książkowych przekroczy 99 zł, koszt dostawy będzie wynosił 0 zł.

Serwisy internetowe oraz publikacje typu e-book

Zamówione produkty są dostępne bezpośrednio po złożeniu zamówienia. W celu skorzystania z zamówionej publikacji zaloguj się do naszego sklepu, przejdź do obszaru Twoje Konto, wybierz zamówiony tytuł i kliknij w przycisk wejdź lub pobierz.

UZYSKAJ POMOC arrow_forward_ios

POMOC

close

Zapraszamy do kontaktu z pracownikami firmy INFOR PL S.A.

Jeżeli mają Państwo jakikolwiek problem, wątpliwości, pytania związane z funkcjonowaniem sklepu internetowego, umieszczoną w nim ofertą produktową, realizacją zamówień czy płatnościami nasi konsultanci są do Państwa dyspozycji od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00-17:00

FORMULARZ KONTAKTOWY

Pola oznaczone gwiazdką (*) są obowiązkowe

Możesz się z nami również skontaktować:

Telefonicznie:
801 626 666
22 761 30 99

Faksem:
(22) 761 30 31

Pocztą elektroniczną:
bok@infor.pl

Poprzez komunikator Gadu Gadu: 5117020

Listownie:
INFOR PL S.A
BIURO OBSŁUGI KLIENTA
01-066 Warszawa
ul. Burakowska 14

Polecane produkty