sklep.infor.pl

Koszyk jest pusty

Kategorie

Widok

  • Szef Sprzedaży nr 45/2019

    Szef Sprzedaży nr 45/2019

    Era sprzedaży opartej na wysiłku samych handlowców definitywnie się skończyła. Coraz prężniej rozwijają się działy wsparcia sprzedaży, zacieśnia się też współpraca pomiędzy sprzedawcami a marketingiem. Najbardziej wydajne organizacje do procesu sprzedaży i zarządzania relacjami z kluczowymi klientami (zwłaszcza w sektorze B2B) włączają również wyższą kadrę menedżerską. Po co?


    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 23/2019

    AS Sprzedaży nr 23/2019

    Na efektywność naszej pracy wpływa wiele różnych czynników, z których tylko część jest zależna od nas. Warto się nad nimi pochylić, aby poprawić to, co można poprawić. Najlepsze rezultaty w sprzedaży osiągają bowiem osoby, które potrafią skupić swoją uwagę na właściwych w danym momencie zadaniach, jak najlepiej wykorzystując dostępne zasoby (narzędzia), możliwości i czas. O tym, jak lepiej i skuteczniej organizować swoją pracę sprzedażową piszemy w Temacie numeru.


    czytaj pełny opis »
  • Sell it in English nr 7/2019

    Sell it in English nr 7/2019

    Lejek sprzedażowy to narzędzie, które ułatwia organizację procesu sprzedaży, kwalifikację poszczególnych leadów i skoncentrowanie aktywności na tych z nich, które zdają się obiecywać największe możliwości sprzedażowe. W wielu firmach zarządzanie lejkiem sprzedaży jest domeną menedżera, ale efektywny handlowiec powinien być świadomy, jak wygląda jego lejek i regularnie go analizować, by jeszcze zwiększyć swoją skuteczność.


    czytaj pełny opis »
  • As Sprzedaży – prenumerata

    As Sprzedaży – prenumerata

    As Sprzedaży dwumiesięcznik skierowany do handlowców, przedstawicieli handlowych i doradców klienta, jednym słowem tych wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą, chcą doskonalić swoje umiejętności i osiągać coraz lepsze wyniki.

    Magazyn stawia na współpracę z autorami-praktykami, którzy sprzedażą zajmują się od lat. Na łamach czasopisma dzielą się swoim doświadczeniem w zakresie budowania relacji z klientem, przygotowywania ofert handlowych, negocjacji, technik i patentów sprzedaży.
    czytaj pełny opis »
  • Szef Sprzedaży – prenumerata

    Szef Sprzedaży – prenumerata

    Dwumiesięcznik jest skierowany do dyrektorów i kierowników sprzedaży w firmach z różnych branż, zarządzających zespołami w działach handlowych, telemarketingu, marketingu, reklamy i sprzedaży – ma być dla nich źródłem wiedzy i inspiracją do ciągłego wzbogacania i podnoszenia kwalifikacji zawodowych.
    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 20/2019

    AS Sprzedaży nr 20/2019

    Wraz z numerem 20. „As Sprzedaży” zyskał 16 dodatkowych stron. Zwiększona objętość pozwala nam nie tylko kontynuować dotychczasowe serie artykułów („Klienci z różnych stron świata”, „Savoire vivre w sprzedaży”, „Wspomnienia sprzedawcy”), ale także rozpocząć nowe.


    czytaj pełny opis »
  • Sell it in English - prenumerata

    Sell it in English - prenumerata

    Kwartalnik skierowany do handlowców, którzy chcieliby poprawić swoją znajomość biznesowego języka angielskiego, a tym samym - osiągać coraz lepsze wyniki. W każdym numerze czasopisma czytelnicy znajdą anglojęzyczne artykuły z narzędziami, materiałami i wskazówkami, przygotowanymi przez autorów-praktyków, którzy sprzedażą zajmują się od lat.
    czytaj pełny opis »
  • E-Commerce & Digital Marketing – prenumerata

    E-Commerce & Digital Marketing – prenumerata

    Nowe czasopismo i serwis on-line dla tych, którzy chcą wykorzystać 100% POTENCJAŁU swojego biznesu w internecie. Zostań prenumeratorem kwartalnika...
    czytaj pełny opis »
  • E-Commerce  Digital Marketing nr 13

    E-Commerce Digital Marketing nr 13

    Prognozowanie sprzedaży w e-sklepie to forma przewidywania przyszłości, choć – jeśli dobrze i profesjonalnie przygotowana – nie ma nic wspólnego z wróżkami, szklanymi kulami czy kartami tarota. W oparciu o nią firmy określają budżety, szacują koszty i przewidywane zyski. Metod tworzenia prognoz sprzedaży jest wiele, a dokładność szacunków to wypadkowa wielu uwarunkowań, od których zależy, na ile przyjęte założenia znajdą odzwierciedlenie w rzeczywistości.


    czytaj pełny opis »
  • Szef Sprzedaży nr 47/2019

    Szef Sprzedaży nr 47/2019

    Sales excellence, czyli dążenie do doskonałości w sprzedaży, jest obarczone swoistym paradoksem. Jesteśmy przekonani, że każdy szef sprzedaży przyzna, iż poszukiwanie wciąż nowych rozwiązań, służących udoskonalaniu procesu sprzedaży w firmie jest jednym z ważniejszych zadań w jego pracy. Jednocześnie wiedza na temat sales excellence jest stosunkowo trudna do pozyskania, a liczba ekspertów dysponujących praktycznym doświadczeniem – niewielka.


    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 25/2019

    AS Sprzedaży nr 25/2019

    Storytelling w sprzedaży zyskuje coraz większą popularność – i bardzo dobrze, ponieważ odpowiednio przygotowany i zastosowany może przynosić wymierne efekty. Na jego temat krąży jednak sporo różnych opinii, z których nie wszystkie są prawdziwe, a wprowadzone w życie mogą wręcz zaszkodzić naszej sprzedaży. Czy to prawda, że ważniejsze od tego, CO mówimy, jest to, JAK mówimy? Czy dobrze opowiedziana historia działa lepiej niż konkretne liczby?


    czytaj pełny opis »
  • Szef Sprzedaży nr 46/2019

    Szef Sprzedaży nr 46/2019

    Efektywność sprzedaży zależy od wielu elementów, ale zaryzykujemy stwierdzenie, że to czynnik ludzki waży najwięcej. Dlatego błędy w rekrutacji są bardzo drogie. Szacuje się je na od 70 do nawet 270 proc. rocznego wynagrodzenia – w zależności od tego, jak złożony jest produkt bądź usługa oraz sam proces sprzedaży. Częsta rotacja pracowników destabilizuje relacje z klientami, zaniża standardy w okresie szkolenia, a koszty błędów liczone są zarówno w pieniądzu, jak i nadużyciu zaufania w relacjach ...


    czytaj pełny opis »
  • E-Commerce  Digital Marketing nr 12

    E-Commerce Digital Marketing nr 12

    Tematem numeru 12. wydania „E-commerce & Digital Marketing” jest budowanie bazy e-klientów, z którego dowiedzą się Państwo m.in.: które ze źródeł pozyskiwania klientów są najbardziej efektywne, jak zachęcić potencjalnych klientów do wyrażenia zgody marketingowej oraz dlaczego marketing referencyjny jest jednym z najlepszych narzędzi do budowania własnej bazy kontaktów.


    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 24/2019

    AS Sprzedaży nr 24/2019

    Kaizen to praktyka wywodząca się z Japonii. W sprzedaży rzadko o niej mówimy, chociaż pewne jej elementy są obecne w naszej codziennej pracy. Bez nieustannego doskonalenia swoich umiejętności i działań nie da się osiągnąć długofalowego sukcesu biznesowego. A Kaizen to właśnie ciągłe udoskonalanie, dlatego postanowiliśmy poświęcić temu zagadnieniu Temat numeru. Paulina Kołodzińska przedstawia w nim dziesięć głównych zasad Kaizen i wyjaśnia, jak je wdrożyć w swoje działania sprzedażowe, żeby ...


    czytaj pełny opis »
  • Sell it in English nr 8/2019

    Sell it in English nr 8/2019

    Metody i techniki sprzedaży, jak wszystko dookoła, ulegają ciągłym zmianom. Nie zmienia to faktu, że jeśli Twój lejek sprzedażowy jest pusty, to żadna, nawet najbardziej efektywna technika nie pozwoli Ci odnieść sukcesu. Bo żeby sprzedać, trzeba mieć komu. Dlatego tym razem w naszym Temacie Numeru Marek Waśkewicz pisze o zasadach skutecznego prospectingu: jak dotrzeć do potencjalnego klienta i gdzie szukać szans sprzedażowych.


    czytaj pełny opis »
  • E-commerce & Digital Marketing nr 11/2019

    E-commerce & Digital Marketing nr 11/2019

    Podczas zakupów w sieci coraz częściej to nie cena stanowi główne kryterium zakupowe. Liczy się również przejrzysty proces składania zamówienia, różne opcje dostawy i płatności, a także jakość obsługi klienta. Jak pokazują liczne badania – klientów podejmujących decyzje zakupowe w oparciu o takie parametry jest coraz więcej.


    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 22/2019

    AS Sprzedaży nr 22/2019

    W cross- i up-sellingu nie chodzi o to, aby polecić jakikolwiek produkt, ale taki, który uwzględni potrzeby klienta i będzie jakoś powiązany z zakupem podstawowym. Oczywiście, w sprzedaży na masową skalę statystycznie co któryś klient zdecyduje się na ten nieplanowany wcześniej zakup. Jeśli jednak mówimy o sprzedaży nastawionej na indywidualne podejście do klienta, taka taktyka rzadko kiedy kończy się sukcesem.


    czytaj pełny opis »
  • Szef Sprzedaży nr 43/2019

    Szef Sprzedaży nr 43/2019

    Sprawozdania i raporty sprzedażowe to zdecydowanie najczęstsza, choć niekoniecznie ulubiona, lektura szefów sprzedaży. Analiza zawartych w nich danych, podparta indywidualnymi rozmowami z handlowcami, jest jednak niezbędna, by skutecznie zarządzać działem handlowym. Na jakich wskaźnikach się skupić?


    czytaj pełny opis »
    Produkt niedostępny
  • Szef Sprzedaży nr 44/2019

    Szef Sprzedaży nr 44/2019

    Sterowanie autonomicznymi pojazdami, zarządzanie kalendarzami spotkań, wyszukiwanie potrzebnych informacji spośród tysięcy dostępnych danych, a nawet rekrutacja nowych pracowników – to wszystko (i o wiele więcej) sztuczna inteligencja potrafi już teraz, a jej rozwój przebiega dynamicznie. Nic zatem dziwnego, że z jej dobrodziejstw coraz częściej korzystają także działy sprzedaży.


    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 21/2019

    AS Sprzedaży nr 21/2019

    Współczesny klient swoje decyzje zakupowe opiera nie tylko o cenę, ale coraz częściej na doświadczeniach pozacenowych. Bierze pod uwagę to, jak dużo czasu proces zakupowy zajmie i ile wysiłku będzie musiał w niego włożyć. Szuka więc handlowca, z którym załatwi wszystko szybko, łatwo i przyjemnie.


    czytaj pełny opis »