sklep.infor.pl

Koszyk jest pusty

Kategorie

Widok

  • Szef Sprzedaży nr 45/2019

    Szef Sprzedaży nr 45/2019

    Era sprzedaży opartej na wysiłku samych handlowców definitywnie się skończyła. Coraz prężniej rozwijają się działy wsparcia sprzedaży, zacieśnia się też współpraca pomiędzy sprzedawcami a marketingiem. Najbardziej wydajne organizacje do procesu sprzedaży i zarządzania relacjami z kluczowymi klientami (zwłaszcza w sektorze B2B) włączają również wyższą kadrę menedżerską. Po co?


    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 23/2019

    AS Sprzedaży nr 23/2019

    Na efektywność naszej pracy wpływa wiele różnych czynników, z których tylko część jest zależna od nas. Warto się nad nimi pochylić, aby poprawić to, co można poprawić. Najlepsze rezultaty w sprzedaży osiągają bowiem osoby, które potrafią skupić swoją uwagę na właściwych w danym momencie zadaniach, jak najlepiej wykorzystując dostępne zasoby (narzędzia), możliwości i czas. O tym, jak lepiej i skuteczniej organizować swoją pracę sprzedażową piszemy w Temacie numeru.


    czytaj pełny opis »
  • Sell it in English nr 7/2019

    Sell it in English nr 7/2019

    Lejek sprzedażowy to narzędzie, które ułatwia organizację procesu sprzedaży, kwalifikację poszczególnych leadów i skoncentrowanie aktywności na tych z nich, które zdają się obiecywać największe możliwości sprzedażowe. W wielu firmach zarządzanie lejkiem sprzedaży jest domeną menedżera, ale efektywny handlowiec powinien być świadomy, jak wygląda jego lejek i regularnie go analizować, by jeszcze zwiększyć swoją skuteczność.


    czytaj pełny opis »
  • As Sprzedaży – prenumerata

    As Sprzedaży – prenumerata

    As Sprzedaży dwumiesięcznik skierowany do handlowców, przedstawicieli handlowych i doradców klienta, jednym słowem tych wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą, chcą doskonalić swoje umiejętności i osiągać coraz lepsze wyniki.

    Magazyn stawia na współpracę z autorami-praktykami, którzy sprzedażą zajmują się od lat. Na łamach czasopisma dzielą się swoim doświadczeniem w zakresie budowania relacji z klientem, przygotowywania ofert handlowych, negocjacji, technik i patentów sprzedaży.
    czytaj pełny opis »
  • Szef Sprzedaży – prenumerata

    Szef Sprzedaży – prenumerata

    Dwumiesięcznik jest skierowany do dyrektorów i kierowników sprzedaży w firmach z różnych branż, zarządzających zespołami w działach handlowych, telemarketingu, marketingu, reklamy i sprzedaży – ma być dla nich źródłem wiedzy i inspiracją do ciągłego wzbogacania i podnoszenia kwalifikacji zawodowych.
    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 20/2019

    AS Sprzedaży nr 20/2019

    Wraz z numerem 20. „As Sprzedaży” zyskał 16 dodatkowych stron. Zwiększona objętość pozwala nam nie tylko kontynuować dotychczasowe serie artykułów („Klienci z różnych stron świata”, „Savoire vivre w sprzedaży”, „Wspomnienia sprzedawcy”), ale także rozpocząć nowe.


    czytaj pełny opis »
    Produkt niedostępny
  • Sell it in English - prenumerata

    Sell it in English - prenumerata

    Kwartalnik skierowany do handlowców, którzy chcieliby poprawić swoją znajomość biznesowego języka angielskiego, a tym samym - osiągać coraz lepsze wyniki. W każdym numerze czasopisma czytelnicy znajdą anglojęzyczne artykuły z narzędziami, materiałami i wskazówkami, przygotowanymi przez autorów-praktyków, którzy sprzedażą zajmują się od lat.
    czytaj pełny opis »
  • E-Commerce & Digital Marketing – prenumerata

    E-Commerce & Digital Marketing – prenumerata

    Nowe czasopismo i serwis on-line dla tych, którzy chcą wykorzystać 100% POTENCJAŁU swojego biznesu w internecie. Zostań prenumeratorem kwartalnika...
    czytaj pełny opis »
  • Szef Sprzedaży nr 49/2020

    Szef Sprzedaży nr 49/2020
    nowość

    Poszukiwanie nowych klientów to jeden z ważniejszych, a przy tym - najtrudniejszych elementów pracy handlowca. Zewsząd słychać głosy, że lejek sprzedażowy nie może być pusty, a jednocześnie, że nie należy go zapełniać leadami niskiej jakości: najpierw trzeba przeprowadzić wstępną kwalifikację klienta. W wielu firmach handlowiec jest z tym zadaniem pozostawiony sam, a gdy dostarczane przez niego wyniki różnią się od oczekiwanych, od swojego szefa słyszy: „umawiaj więcej spotkań” albo „wykonuj ...


    czytaj pełny opis »
  • Sell it in English nr 10

    Sell it in English nr 10

    Storytelling w sprzedaży zyskuje coraz większą popularność – i bardzo dobrze, ponieważ odpowiednio przygotowany i zastosowany może przynosić wymierne efekty. Na jego temat krąży jednak sporo różnych opinii, ale nie wszystkie są prawdziwe, a wprowadzone w życie mogą wręcz zaszkodzić naszej sprzedaży. Czy to prawda, że ważniejsze od tego, CO mówimy, jest to, JAK mówimy?


    czytaj pełny opis »
  • E-Commerce  Digital Marketing nr 14

    E-Commerce Digital Marketing nr 14

    E-sklep bez dobrego contentu jest jak sklep stacjonarny, z którego wymiotło wszystkich sprzedawców. Słyszymy, że dobry content broni się sam. I że content ma sprzedawać. To dlaczego czasem go nie doceniamy, dlaczego pozbawiamy nasz sklep głównej siły sprzedażowej?


    czytaj pełny opis »
  • Szef Sprzedaży nr 48/2020

    Szef Sprzedaży nr 48/2020

    Czy handlowiec powinien znać produkt/usługę, którą sprzedaje? Jestem przekonana, że na tak postawione pytanie odpowiedzą Państwo twierdząco. Tylko… jak sprawdzić, czy członkowie zespołu handlowego poprzez brak wiedzy produktowej nie zaprzepaszczają szans sprzedażowych i nie przynoszą wstydu firmie? Na szczęście jest kilka sposobów, by to zmierzyć. Każdy z nich wymaga od szefa sprzedaży poświęcenia czasu i uwagi, ale warto to zrobić – handlowcy-eksperci w swoich dziedzinach to czysty zysk! ...


    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 26/2020

    AS Sprzedaży nr 26/2020

    „Sprzedaż to gra. Rozgrywka, w której jedna i druga strona dopuszcza się nieczystych zagrywek” – zapewne każdy handlowiec znajdzie wśród swoich doświadczeń zawodowych sporo przykładów na potwierdzenie tej tezy z naszego Temat numeru. Katalog sztuczek i trików stosowanych przez klientów jest bardzo szeroki. Jak je zidentyfikować i nie dać się wciągnąć do gry, a jeśli to się już wydarzy – jak wyjść z niej jako zwycięzca? Praktycznych wskazówek udziela Marek Waśkiewicz w artykule „W co grają ...


    czytaj pełny opis »
  • E-Commerce  Digital Marketing nr 13

    E-Commerce Digital Marketing nr 13

    Prognozowanie sprzedaży w e-sklepie to forma przewidywania przyszłości, choć – jeśli dobrze i profesjonalnie przygotowana – nie ma nic wspólnego z wróżkami, szklanymi kulami czy kartami tarota. W oparciu o nią firmy określają budżety, szacują koszty i przewidywane zyski. Metod tworzenia prognoz sprzedaży jest wiele, a dokładność szacunków to wypadkowa wielu uwarunkowań, od których zależy, na ile przyjęte założenia znajdą odzwierciedlenie w rzeczywistości.


    czytaj pełny opis »
  • Szef Sprzedaży nr 47/2019

    Szef Sprzedaży nr 47/2019

    Sales excellence, czyli dążenie do doskonałości w sprzedaży, jest obarczone swoistym paradoksem. Jesteśmy przekonani, że każdy szef sprzedaży przyzna, iż poszukiwanie wciąż nowych rozwiązań, służących udoskonalaniu procesu sprzedaży w firmie jest jednym z ważniejszych zadań w jego pracy. Jednocześnie wiedza na temat sales excellence jest stosunkowo trudna do pozyskania, a liczba ekspertów dysponujących praktycznym doświadczeniem – niewielka.


    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 25/2019

    AS Sprzedaży nr 25/2019

    Storytelling w sprzedaży zyskuje coraz większą popularność – i bardzo dobrze, ponieważ odpowiednio przygotowany i zastosowany może przynosić wymierne efekty. Na jego temat krąży jednak sporo różnych opinii, z których nie wszystkie są prawdziwe, a wprowadzone w życie mogą wręcz zaszkodzić naszej sprzedaży. Czy to prawda, że ważniejsze od tego, CO mówimy, jest to, JAK mówimy? Czy dobrze opowiedziana historia działa lepiej niż konkretne liczby?


    czytaj pełny opis »
  • Szef Sprzedaży nr 46/2019

    Szef Sprzedaży nr 46/2019

    Efektywność sprzedaży zależy od wielu elementów, ale zaryzykujemy stwierdzenie, że to czynnik ludzki waży najwięcej. Dlatego błędy w rekrutacji są bardzo drogie. Szacuje się je na od 70 do nawet 270 proc. rocznego wynagrodzenia – w zależności od tego, jak złożony jest produkt bądź usługa oraz sam proces sprzedaży. Częsta rotacja pracowników destabilizuje relacje z klientami, zaniża standardy w okresie szkolenia, a koszty błędów liczone są zarówno w pieniądzu, jak i nadużyciu zaufania w relacjach ...


    czytaj pełny opis »
  • E-Commerce  Digital Marketing nr 12

    E-Commerce Digital Marketing nr 12

    Tematem numeru 12. wydania „E-commerce & Digital Marketing” jest budowanie bazy e-klientów, z którego dowiedzą się Państwo m.in.: które ze źródeł pozyskiwania klientów są najbardziej efektywne, jak zachęcić potencjalnych klientów do wyrażenia zgody marketingowej oraz dlaczego marketing referencyjny jest jednym z najlepszych narzędzi do budowania własnej bazy kontaktów.


    czytaj pełny opis »
  • AS Sprzedaży nr 24/2019

    AS Sprzedaży nr 24/2019

    Kaizen to praktyka wywodząca się z Japonii. W sprzedaży rzadko o niej mówimy, chociaż pewne jej elementy są obecne w naszej codziennej pracy. Bez nieustannego doskonalenia swoich umiejętności i działań nie da się osiągnąć długofalowego sukcesu biznesowego. A Kaizen to właśnie ciągłe udoskonalanie, dlatego postanowiliśmy poświęcić temu zagadnieniu Temat numeru. Paulina Kołodzińska przedstawia w nim dziesięć głównych zasad Kaizen i wyjaśnia, jak je wdrożyć w swoje działania sprzedażowe, żeby ...


    czytaj pełny opis »
  • Sell it in English nr 8/2019

    Sell it in English nr 8/2019

    Metody i techniki sprzedaży, jak wszystko dookoła, ulegają ciągłym zmianom. Nie zmienia to faktu, że jeśli Twój lejek sprzedażowy jest pusty, to żadna, nawet najbardziej efektywna technika nie pozwoli Ci odnieść sukcesu. Bo żeby sprzedać, trzeba mieć komu. Dlatego tym razem w naszym Temacie Numeru Marek Waśkewicz pisze o zasadach skutecznego prospectingu: jak dotrzeć do potencjalnego klienta i gdzie szukać szans sprzedażowych.


    czytaj pełny opis »