Sprzedaż-24 nr 2/2023

Nierozerwalnie związana z tym tematem jest także kwestia motywacji, której również poświęcamy
w tym wydaniu naszego magazynu wiele uwagi. Paweł Jaczewski podpowiada, w jakich książkach szukać inspiracji do podtrzymywania motywacji u handlowców. Martyna Cichowicz i Tomasz Targosz podają przepis na bycie wspierającym szefem, a Tomasz Sędzimir wskazuje, jak trwale wpływać na zachowania pracowników.

Gorąco polecam także sekcję poświęconą e-commerce. Tym razem nasi autorzy przygotowali: przydatną ściągawkę na temat zmian wynikających z dyrektywy Omnibus, wskazówki, jak być lean
w social mediach oraz szczegółowe informacje o mes-commerce.

Poza tym w numerze m.in.:

• Employer branding – przyciągnij wizerunkiem, zatrzymaj kulturą organizacyjną
• Mobbing w zespole
• Wiedza się opłaca!
• Strategie cenowe – rodzaje i ich charakterystyka
• ABC planowania w warunkach niepewności
• Klienci z różnych stron świata: Argentyna
• Akwizytorom wstęp wzbroniony, również na LinkedIn!

SPIS TREŚCI SPRZEDAŻ-24 NR 2

KOMPAS ZAWODOWY

• Jakie wyzwania czekają na przedsiębiorców w 2023 roku?
• Działy sprzedaży są przytłoczone liczbą narzędzi
• Jak utrzymać motywację do sprzedaży przez cały rok? Najlepsze książki dla handlowca - Paweł Jaczewski

TEMAT NUMERU

• Co wysysa energię z twojego zespołu? - Aldona Kucner
• Warunki sprzyjające energii i efektywności zespołu - Piotr Tytoń

DREAM TEAM

• Employer branding – przyciągnij wizerunkiem, zatrzymaj kulturą organizacyjną - Katarzyna Kuźnik
• Mobbing w zespole - Ryszard Rabsztyński
• Wspierający szef, czyli kto? - Martyna Cichowicz
• Wspierający szef, czyli kto? - Tomasz Targosz

STRATEGIE

• Wiedza się opłaca! - Filip Kaszubowski
• Strategie cenowe – rodzaje i ich charakterystyka - Mateusz Cybulski
• ABC planowania w warunkach niepewności - Paulina Kubrak

SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ

• Jak trwale wpływać na zachowania pracowników? - Tomasz Sędzimir
• Przewodnik po LinkedIn – mało znane funkcje i ustawienia - Angelika Chimkowska

LUDZIE SPRZEDAŻY

• Wierzę, że się da – rozmowa z Victorią Iwanowską

RELACJE Z KLIENTEM

• Klienci z różnych stron świata: Argentyna = Małgorzata Kluk
• Akwizytorom wstęp wzbroniony, również na LinkedIn! - Artur Sójka

TOOLBOX

• Czy mówisz jak wspierający szef – arkusz analizy
• Efektywne wsparcie informacją zwrotną
• LinkedIn w procesach prospectingu

Dodatek specjalny: E-commerce & Digital Marketing

E-PARAGRAFY

• Dyrektywa Omnibus, czyli o zmianach istotnych dla branży e-commerce słów kilka - Dominika Chróstowska, Kamil Rzeczkowski

E-INSPIRACJE

• Czy w social mediach możemy być lean? - Małgorzata Głódź-Adamkiewicz

E-SPRZEDAŻ

• Fabryka personalizowanych produktów, czyli poznaj mes-commerce - Adrian Stelmach