Szef Sprzedaży nr 41/18

Doświadczenie pokazuje, że tak jak w znanym przysłowiu, nie wszystko złoto, co się świeci i wielu kandydatów, który podczas rozmowy kwalifikacyjnej rzucali na kolana pewnością siebie, deklarowaną znajomością technik sprzedażowych i opowieściami o wysokości realizowanych planów, już w pierwszych tygodniach pracy traci swój blask. Zdarza się również, że prawdziwe gwiazdy sprzedaży co prawda spełniają pokładane w nich nadzieje, ale… znikają z firmamentu naszego działu równie szybko, jak się na nim pojawiły, głodne nowych wyzwań i jeszcze lepszego wynagrodzenia.

Dlaczego tak łatwo pomylić przeciętnego handlowca z prawdziwym asem? Co wyróżnia najlepszych i jak ich rozpoznać w procesie rekrutacji? I wreszcie – czy sprzedażowe diamenty już się takie rodzą, czy można je oszlifować? Tym zagadnieniom poświęciliśmy nasz bieżący Temat Numeru.

Ponadto w numerze m.in.:

• Kontrola czy zaufanie – w jaki sposób zarządzać działem sprzedaży?
• Najczęstsze błędy popełniane przy kontrolowaniu pracy podległych pracowników
• Jak wykorzystać sztuczną inteligencję do wyznaczania cen?
• Efektywne zarządzanie bazą klientów
• Jak zwiększyć sales velocity w swojej firmie
• Audyt negocjacyjny, czyli przychodzi szef sprzedaży do lekarza…
• Choice architecture – dlaczego klienci wybierają to, co wybierają?
• Zgody na komunikację marketingową w świetle przepisów RODO
• Jak wdrażać zmiany w systemach premiowych