Szef Sprzedaży nr 62/2022

Szef Sprzedaży nr 62/2022

Rozpoczynając planowanie niniejszego numeru magazynu na początku lutego nie spodziewaliśmy się, że już za kilka tygodni nasza rzeczywistość całkowicie się zmieni. Wojna w Ukrainie wpłynęła na każdy aspekt życia, w tym również na działalność firm na całym świecie, w tym oczywiście na pracę handlowców. Niektóre przedsiębiorstwa zdecydowały się wycofać z rosyjskiego rynku, inne na nim pozostały. Wiele firm czynnie zaangażowało się w pomoc Ukrainie.

pełny opis expand_more

69,99

local_shipping Wysyłka zamówionej pozycji w ciągu 24 godzin, koszt dostawy od 7,90 zł

Dodaj do koszyka

OPIS PRODUKTU

OPIS PRODUKTU

close

Rozpoczynając planowanie niniejszego numeru magazynu na początku lutego nie spodziewaliśmy się, że już za kilka tygodni nasza rzeczywistość całkowicie się zmieni. Wojna w Ukrainie wpłynęła na każdy aspekt życia, w tym również na działalność firm na całym świecie, w tym oczywiście na pracę handlowców. Niektóre przedsiębiorstwa zdecydowały się wycofać z rosyjskiego rynku, inne na nim pozostały. Wiele firm czynnie zaangażowało się w pomoc Ukrainie. Niestety mogliśmy także zaobserwować co najmniej kilka przykładów bardzo nieprzemyślanej komunikacji marketingowej, związanej z trwającą wojną. Jak planować działania sprzedażowe i marketingowe w tym trudnym czasie? Jakich błędów unikać? Tym zagadnieniom poświęciliśmy nasz Temat numeru.

Trwająca wojna to również prywatnie bardzo trudny okres dla wielu osób. Niepewność i strach, jak rozwinie się sytuacja, media bombardujące przerażającymi informacjami z pola walki, problemy z koncentracją i snem – wszystko to bardzo mocno wpływa na nasze samopoczucie i relacje z rodziną i współpracownikami, a także na naszą efektywność w pracy. Jak radzić sobie z emocjami i niepewnością oraz jak reagować na obniżkę własnej formy psychicznej – to tematy artykułów Małgorzaty Wardy i Martyny Cichowicz, które polecam Waszej szczególnej uwadze, podobnie jak tekst Marty Woźny-Tomczak „Jak szef może wspierać pracownika w trudnej sytuacji życiowej”. Zawarte w nich zalecenia sprawdzą się nie tylko teraz, gdy tuż za naszymi granicami trwa wojna, lecz także w innych kryzysowych sytuacjach życiowych i zawodowych.

Warto także rozważyć przeprowadzenie w firmie dwóch audytów: audytu działu sprzedaży, dzięki któremu dowiemy się, czy nasz zespół pracuje jak dobrze naoliwiona maszyna, czy też trzeba ją poddać jakiemuś serwisowi, oraz audytu... własnych umiejętności menedżerskich.  W realizacji pierwszego zadania pomoże artykuł Tomasza Targosza „Jak przeprowadzić audyt w dziale sprzedaży”, w realizacji drugiego – artykuł Magdaleny Siennickiej i Sebastiana Woźniaka „Jak sprawdzić swoje umiejętności zarządcze”.

Poza tym w numerze m.in.:

  • Nie bójmy się różnorodności w zespole sprzedażowym
  • „Nie chcemy nowego”
  • Zmiana modelu dystrybucji, czyli kiedy zacząć sprzedawać bezpośrednio klientom?
  • Co zrobić, aby zespół osiągnął cele?
  • Jak skutecznie komunikować wyprzedaże i promocje?
  • Data storytelling, czyli co mogą opowiedzieć dane
  • Odczarować NLP cz.1
  • Przereklamowana motywacja, czyli skąd brać siłę, aby realizować cele
  • Przywództwo na miarę czasów
  • Drastyczne zmiany cen i uwarunkowań ekonomicznych. Jak renegocjować kontrakt?
  • Zdejmij rękawice, załóż getry
  • Dlaczego klienci nie chcą rozmawiać z handlowcami?

SPIS TREŚCI SZEF SPRZEDAŻY NR 62

TEMAT NUMERU

  • Wojna i sprzedaż. Czego unikać w komunikacji marketingowej w kontekście wojny w Ukrainie? - Sylwia Sowa-Hawdziejuk
  • Czego nie robić w komunikacji sprzedażowej i marketingowej w kontekście wojny w Ukrainie? - Paweł Muzyczyszyn

DREAM TEAM

  • Nie bójmy się różnorodności w zespole sprzedażowym - Aldona Kucner
  • „Nie chcemy nowego” - Ryszard Rabsztyński
  • Jak przeprowadzić audyt w dziale sprzedaży? - Tomasz Targosz

STRATEGIE

  • Zmiana modelu dystrybucji, czyli kiedy zacząć sprzedawać bezpośrednio klientom? - Tomasz Kalko
  • Co zrobić, aby zespół osiągnął cele? - Grzegorz Kubera
  • Jak skutecznie komunikować wyprzedaż i promocje? - Sandra Kluza, Daria Kwapich

DOBRE PRAKTYKI

  • Data storytelling, czyli co mogą opowiedzieć dane - Olgierd Sroczyński
  • Odczarować NLP cz.1 - Damian Rogala

SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ

  • Jak reagować na obniżenie własnej formy? - Martyna Cichowicz
  • Jak sobie radzić z emocjami i niepewnością w trudnym czasie? - Małgorzata Warda
  • Jak sprawdzić swoje umiejętności zarządcze? - Magdalena Siennicka, Sebastian Woźniak
  • Przereklamowana motywacja, czyli skąd brać siłę, aby realizować cele - Tomasz Sędzimir
  • Przywództwo na miarę czasów - Magdalena Ociepka

RELACJE Z KLIENTEM

  • Drastyczne zmiany cen i uwarunkowań ekonomicznych. Jak renegocjować kontrakt? - Krzysztof Sarnecki
  • Zdejmij rękawice, załóż getry - Artur Sójka

LIFESTYLE

  • Jak szef może wspierać pracownika w trudnej sytuacji życiowej? - Marta Woźny-Tomczak

CALL/CONTACT CENTER

  • Dlaczego klienci nie chcą rozmawiać z handlowcami? - Patryk Jasiński

OPIS PRODUKTU arrow_forward_ios

Dane szczegółowe arrow_forward_ios

Dane szczegółowe

close

Wydawca

Wydawnicta Explanator

Data wydania

2022-04-26

ISBN

2084-6363

DOSTAWA arrow_forward_ios

koszt i czas wysyłki

close

Prenumerata czasopism

Po złożeniu zamówienia wysyłka prenumeraty zostanie uruchomiona zgodnie z cyklem wydawniczym i okresem na jaki złożono zamówienie. Koszty wysyłki czasopism pokrywa wydawca.

Publikacje książkowe, wydawnictwa jednorazowe oraz wydania pojedyncze czasopism

Zamówione książki zostaną dostarczone na adres podany w trakcie składania zamówienia. W przypadku książek, których wydawcą jest INFOR, wysyłka zostanie uruchomiona po złożeniu zamówienia. W przypadku książek innych wydawców, wysyłka zostanie uruchomiona po zarejestrowaniu płatności

Całkowity czas dostawy książek jest sumą czasu wysyłki podanego przy produkcie i przewidywanego czasu dostawy przez firmę zewnętrzną podanego w poniższej tabeli (plus czas potrzebny na opłatę zamówienia, w przypadku książek innych wydawców niż INFOR) .

Cennik i czas dostawy na terenie Polski:

Sposób dostawy Przewidywany czas wysyłki Koszt dostawy książek, publikacji jednorazowych oraz wydań pojedynczych czasopism 

Poczta Polska

Płatność przelewem lub kartą

 do 6 dni roboczych  7,90 zł

Poczta Polska

Płatność przy odbiorze

do 6 dni roboczych 12, 90 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 12 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  17 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 11,90 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  11,90 zł 




Jeśli wartość zamówienia publikacji książkowych przekroczy 99 zł, koszt dostawy będzie wynosił 0 zł.

Serwisy internetowe oraz publikacje typu e-book

Zamówione produkty są dostępne bezpośrednio po złożeniu zamówienia. W celu skorzystania z zamówionej publikacji zaloguj się do naszego sklepu, przejdź do obszaru Twoje Konto, wybierz zamówiony tytuł i kliknij w przycisk wejdź lub pobierz.

UZYSKAJ POMOC arrow_forward_ios

POMOC

close

Zapraszamy do kontaktu z pracownikami firmy INFOR PL S.A.

Jeżeli mają Państwo jakikolwiek problem, wątpliwości, pytania związane z funkcjonowaniem sklepu internetowego, umieszczoną w nim ofertą produktową, realizacją zamówień czy płatnościami nasi konsultanci są do Państwa dyspozycji od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00-17:00

FORMULARZ KONTAKTOWY

Pola oznaczone gwiazdką (*) są obowiązkowe

Możesz się z nami również skontaktować:

Telefonicznie:
801 626 666
22 761 30 99

Faksem:
(22) 761 30 31

Pocztą elektroniczną:
bok@infor.pl

Poprzez komunikator Gadu Gadu: 5117020

Listownie:
INFOR PL S.A
BIURO OBSŁUGI KLIENTA
01-066 Warszawa
ul. Burakowska 14

Polecane produkty