Szef Sprzedaży nr 43/2019

Szef Sprzedaży nr 43/2019

Sprawozdania i raporty sprzedażowe to zdecydowanie najczęstsza, choć niekoniecznie ulubiona, lektura szefów sprzedaży. Analiza zawartych w nich danych, podparta indywidualnymi rozmowami z handlowcami, jest jednak niezbędna, by skutecznie zarządzać działem handlowym. Na jakich wskaźnikach się skupić?

pełny opis expand_more

PRODUKT NIEDOSTĘPNY

OPIS PRODUKTU

OPIS PRODUKTU

close

Sprawozdania i raporty sprzedażowe to zdecydowanie najczęstsza, choć niekoniecznie ulubiona, lektura szefów sprzedaży. Analiza zawartych w nich danych, podparta indywidualnymi rozmowami z handlowcami, jest jednak niezbędna, by skutecznie zarządzać działem handlowym. Na jakich wskaźnikach się skupić? Czym menedżer rzeczywiście może zarządzać? Które obszary pozostają poza jego kontrolą? Na te pytania odpowiada w naszym Temacie Numeru Lech Dworaczyński.

Zarządzanie sprzedażą to tak naprawdę zawiadywanie szeregiem procesów, które odpowiednio połączone skutkują osiągnięciem oczekiwanego wyniku finansowego. Dlatego w aktualnym numerze przyglądamy się bliżej działaniom, które może podjąć szef sprzedaży, aby zwiększyć efektywność swoich handlowców. Z tekstu Tomasza Kalko „Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za budowanie sieci dystrybucji” dowiedzą się Państwo, jak zbudować zespół, który pomoże w tworzeniu efektywnej sieci dystrybucji i czy tworząc taką sieć, warto się skupić na największych graczach rynkowych. Z kolei w artykule Moniki Muchy „Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za określone regiony sprzedażowe” znajdą Państwo wskazówki, jak uporządkować procesy w obszarze sprzedaży regionalnej. Ponadto w numerze m.in.:

  • Asertywność się opłaca – także szefowi!
  • Diament ze skazą – jak zarządzać skutecznym, ale krnąbrnym sprzedawcą?
  • „Znów idziesz na L4?” – zarządzanie absencją w organizacji
  • Optymalizacja pricingowa w segmencie B2B
  • Jak optymalizować politykę cenową w sektorze B2B, by obronić marżę?
  • Trudne negocjacje z sieciami handlowymi
  • Design thinking w sprzedaży
  • Sprzedaż vs produkcja – jak zażegnać odwieczny konflikt?
  • Błędne koło dystrybucji
  • Jak przekonać handlowców do stosowania storytellingu w pracy z klientami?
  • Oferta mafijna, czyli czy oferta nie do odrzucenia rzeczywiście istnieje
  • Zapisane w skrypcie. Czy skrypty rozmowy mają sens?

TEMAT NUMERU

  • Zarządzanie sprzedażą z wykorzystaniem procesów i liczb - Lech Dworaczyński
  • Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za określone regiony sprzedażowe - Monika Mucha
  • Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za budowanie sieci dystrybucji - Tomasz Kalko

DREAM TEAM

  • Alchemia zaangażowania - Tomasz Gordon
  • Asertywność się opłaca – także szefowi! - Dorota Rachelska
  • Diament ze skazą – jak zarządzać skutecznym, ale krnąbrnym sprzedawcą? - Anna Sarnacka-Smith
  • „Znów idziesz na L4?” – zarządzanie absencją w organizacji - Magdalena Cynkiel-Wielgomas

STRATEGIE

  • Optymalizacja pricingowa w segmencie B2B - Piotr Jastrzębski

SZKOLENIE, DOSKONALENIE, ROZWÓJ

  • Na ile jesteś odważny liderze, czyli odwaga kierownicza w praktyce - Inga Bielińska, Zofia Jakubczyńska

PYTANIA I ODPOWIEDZI

  • Prezentacja sprzedażowa przed grupą wymagających klientów - Sylwester Pietrzyk, Agnieszka Twaróg-Kanus

RELACJE Z KLIENTEM

  • Oferta mafijna, czyli czy oferta nie do odrzucenia rzeczywiście istnieje - Szymon Negacz

CALL/CONTACT CENTER

  • Zapisane w skrypcie. Czy skrypty rozmowy mają sens? - Iza Krejca-Pawski

PARAGRAFY

  • Jak zgodnie z prawem zbierać dane osobowe podczas eventów branżowych - Marzena Michalska, Katarzyna Sekuła

OPIS PRODUKTU arrow_forward_ios

Dane szczegółowe arrow_forward_ios

Dane szczegółowe

close

Wydawca

Wydawnicta Explanator

Data wydania

2019-02-15

ISBN

2084-6363

DOSTAWA arrow_forward_ios

koszt i czas wysyłki

close

Prenumerata czasopism

Po złożeniu zamówienia wysyłka prenumeraty zostanie uruchomiona zgodnie z cyklem wydawniczym i okresem na jaki złożono zamówienie. Koszty wysyłki czasopism pokrywa wydawca.

Publikacje książkowe, wydawnictwa jednorazowe oraz wydania pojedyncze czasopism

Zamówione książki zostaną dostarczone na adres podany w trakcie składania zamówienia. W przypadku książek, których wydawcą jest INFOR, wysyłka zostanie uruchomiona po złożeniu zamówienia. W przypadku książek innych wydawców, wysyłka zostanie uruchomiona po zarejestrowaniu płatności

Całkowity czas dostawy książek jest sumą czasu wysyłki podanego przy produkcie i przewidywanego czasu dostawy przez firmę zewnętrzną podanego w poniższej tabeli (plus czas potrzebny na opłatę zamówienia, w przypadku książek innych wydawców niż INFOR) .

Cennik i czas dostawy na terenie Polski:

Sposób dostawy Przewidywany czas wysyłki Koszt dostawy książek, publikacji jednorazowych oraz wydań pojedynczych czasopism 

Poczta Polska

Płatność przelewem lub kartą

 do 6 dni roboczych  7,90 zł

Poczta Polska

Płatność przy odbiorze

do 6 dni roboczych 12, 90 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 12 zł 

Przesyłka kurierska

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  17 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przelewem lub kartą

 1 dzień roboczy 11,90 zł 

InPost Paczkomat

Płatność przy odbiorze

1 dzień roboczy  11,90 zł 




Jeśli wartość zamówienia publikacji książkowych przekroczy 99 zł, koszt dostawy będzie wynosił 0 zł.

Serwisy internetowe oraz publikacje typu e-book

Zamówione produkty są dostępne bezpośrednio po złożeniu zamówienia. W celu skorzystania z zamówionej publikacji zaloguj się do naszego sklepu, przejdź do obszaru Twoje Konto, wybierz zamówiony tytuł i kliknij w przycisk wejdź lub pobierz.

UZYSKAJ POMOC arrow_forward_ios

POMOC

close

Zapraszamy do kontaktu z pracownikami firmy INFOR PL S.A.

Jeżeli mają Państwo jakikolwiek problem, wątpliwości, pytania związane z funkcjonowaniem sklepu internetowego, umieszczoną w nim ofertą produktową, realizacją zamówień czy płatnościami nasi konsultanci są do Państwa dyspozycji od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00-17:00

FORMULARZ KONTAKTOWY

Pola oznaczone gwiazdką (*) są obowiązkowe

Możesz się z nami również skontaktować:

Telefonicznie:
801 626 666
22 761 30 99

Faksem:
(22) 761 30 31

Pocztą elektroniczną:
bok@infor.pl

Poprzez komunikator Gadu Gadu: 5117020

Listownie:
INFOR PL S.A
BIURO OBSŁUGI KLIENTA
01-066 Warszawa
ul. Burakowska 14

Polecane produkty